美容化妆 - 产业研究

目前，有很多美容院，有经营的好的，有经营的不好的，其中有很多人是外行，他们部懂美容院的经营，但经不起连锁加盟的忽悠，一时冲动加盟了，那外行怎么经营美容院呢？

专营店的出现，不是天上掉下的林妹妹，这个新兴渠道的形成，是中国化妆品行业市场历时20年孕育的结果，是行业市场两次重大裂变之后的整合产物，可谓厚积薄发。日化市场的第一次裂变，是日化线与专业线的分离;第二次裂变，是日化线领域内“广东板块”和“上海板块”的形成。人们真正关注专营店的时间，基本起于2005年。

在几乎所有的国产品牌都在渠道下沉时，化妆品专营店终端开始显出疲态：受到营业面积和顾客数量的限制，终端品牌之间已经开始相互抢食对方的“奶酪”，而专营店的年销售总额却难以实现质的突破。

写这篇文章是建立在一种假设的前提条件下的，这个假设就是看到隆**这个民族日化企业不断的变革、不断的问题连连是不是因为资金链的危机而导致的昨日黄昏呢？这是个问题。“资金链”这个名词也正是这简单的三个字又制约了多少的企业在拼命的挣扎，越是企业的发展关键阶段越是凸显着资金链的脆弱。
一个企业发展到一定程度无论这个企业赖以生存的主营业务是什么，这个企业的性质都会发生变化，质变为从某种程度上说的“金融机构”。企业的主营业务性质转化为产出资本的工具，企业以一定周期回笼的剩余价值（资本）成为其在投资的原始资本，并且这种资本从理论上讲是周而复始的在主营业务中产出的。无论某家企业在帐面上是否亏损其实只要这家企业还在运转我们就可以判定没有哪家企业是不盈利的，那么这个盈利的部分就是剩余价值（资本）的源泉，也就是再投入的原始资本。而现实中往往企业都是将这部分资本资金有再投入到主营业务中也许回报会更多但是我们看到的确实回报能够与曾经的经营高峰持平就不错的现实，甚至越是再投入的多就越是业绩下滑的快。显见于尤其是发展到一定规模的企业，代表就是“隆**”集团，这个正处于改革阵痛中的日化企业。

前文谈过“整店输出”在化妆品行业的兴起以及存在的问题，并指出整店输出操作过程中应当注意的问题，本文将对化妆品行业中“整店输出”的不同类型进行分析。

在多元化的二十一世纪，消费者对化妆品往往表现为多元化的需求。自上世纪80年代出现的化妆品专营店，至今走过了二十几年的历程，由当初的导入期进入到现在快速发展期。在这一阶段，专营店的竞争表现得越来越激烈，直接导致好的专营店越做越好，但大部分专营店却在生存线上徘徊，存在产品结构无法满足消费者的需求，利润太低难以应对日益上涨的成本，品牌形象难以树立等。

目前，日化专营店市场开始大规模洗牌，大多数的店面都在生存线上苦苦徘徊，如何生存、如何发展是专营店老板们最关心的问题。目前一个普遍的现象是：日化专营店老板们缺乏求新的总体思路，无法真正突出百货商场与超市的包围、无法跳出日化专营店之间的恶性竞争，找不到自己应有的生存空间。河南是我国的中原区域，自古有云：得中原者得天下，为了了解河南地区日化专营店的发展实况，我们采访了拥有多家真姿采化妆品专营店的河南鑫源日化张全林总经理。

在几乎所有的国产品牌都在渠道下沉时，化妆品专营店终端开始显出疲态：受到营业面积和顾客数量的限制，终端品牌之间已经开始相互抢食对方的“奶酪”，而专营店的年销售总额却难以实现质的突破。

纳米技术作为高科技的代表，在电子学、材料学等领域崭露头角之后，已开始应用到了护肤品行业。记者看到，目前市场上出现了纳米保鲜护肤液、纳米护肤隐形粉底液，以及包括日霜、晚霜、洗面乳、收敛水、精华液在内的纳米全效护肤系列产品等，甚至有的厂家还推出了用于护肤的纳米珍珠粉。

开家化妆品店，看上去蛮容易，但真正经营起来其实里面的门道也很多。特别是一些自己创业的年轻人，因为本身经验不是很丰富以及可运用的资金也不是很多，因此如何利用小本钱开好一家化妆品专卖店受到很多投资者的关注。

化妆品从市场运作方法来看，分为日化线和专业线两条线，日化线实际上卖的是一种大众性的心理需求，国外大品牌一贯秉承其雄厚的资金实力，通过高空密集的广告轰炸，拉动地面商场盛气凌人的终端接应，让天生爱美的女人们心动不已，身不由己的进行着冲动的感性消费！如宝洁旗下的玉兰油、飘柔；欧来雅旗下的薇姿、小护士；联合利华旗下的力士、夏士莲等都是如法炮制。对专业线来说，没有广告实力的院线产品则卖的都是具体功效和个性化的周到服务加上真诚的微笑服务，舒适的美容环境，贴心的情感交流留住顾客，提高消费附加值！

随着化妆品产品在使用功效方面的日益升级，那些承载此类产品的软管就要经过更为复杂的处理过程;同时，个人护理品公司更希望找到能够传递精确剂量的软管包装。

做为销售人员真正的能力体现在，即便是在同样甚至低劣的条件下，能善于利用手中有限的资源，把它无限放大，笔者在为一家化妆品公司做定货会议策划时，遇到了一位马经理，把看似再简单不过的会议政策作出不同了效果，给他一张白纸，他却给折出一朵花来，笔者就把他的政策给分析一下，希望能抛砖引玉，打开思路，让更多的人明白，销售政策原来还可以这样做。

内容摘要：玫红色的背柜形象和产品包装、中国剪纸式的图案装饰、中草药及中国特色植物成分概念……终端市场上随处可见的民族特色，标志着化妆品市场营销已经提前进入了“中国主题年”。

五年以前，笔者经常被人问及：“本土日化企业内部有设立市场部的必要吗？！”