美容化妆 - 产业研究

改革三十年来化妆品行业从无到有，从小到大从自由发展到激烈的竞争，从没有风险到危机重重，从开心赚钱到血本无归的教训，从快速发财到倾家荡产快速边化，化妆品发展到今天每一位业内人士都感慨颇多，梳理行业的发展过程有助于企业的经营与发展，总结行业的“捡钱时代”与“分钱时代”剖析行业的“抢钱时代”和“创新时代”，温故知新帮助企业找到创新的灵感。上世纪八十年代是化妆品行业的萌芽成长阶段，因为1988的时候国内的日化总量在两个亿左右的规模，（1980—1989）化妆品行业处于半市场经济半计划经济的状态，因为这一时期国内的日化企业比较少，销售渠道仅仅局限在百货批发公司和百货商场的层面上，顾客购物到百货大楼看营业员的脸色，听营业员的数落和白眼是司空见惯的事。

许多生产商都想利用新颖独特的包装从众多竞争者中脱颖而出，于是在包装设计上开始苦下工夫。肯下工夫固然是好的，若没有抓住关键，最终也只是徒劳无功。

随着中国市场经济的日趋成熟，消费者的消费能力逐步增强，个性化需求日益明显。在化妆品产品同质化的背景下，谁能探析消费者的需求,并引导消费者的消费，谁就能在市场上占据优势。不过，在这种新的营销环境下，化妆品行业却遇到了很多困惑，很多现象让我们无法用现行的观点去解释。当我们在“渠道为王”、“终端制胜”的高谈阔论中步履维艰时，你是否在思考你的行动方向是否正确？

一、化妆品

药店已进入微利时代,仿药类如消字号,健字号产品不能在药店销售;

药妆店既是连锁药店多元化的首选，又是平价药品转型的方向之一，目前全国大部分连锁药店多或多或少有自己的化妆品或者药妆品在药店经营，然而，药妆店做得好的却不多，大多都是在艰难探索，举步维艰，其经营过程中可能碰到各种各样的难题，但概括起来主要有一下三点：齐全的药妆品类供应链尚未形成、消费者在药店购买药妆的习惯尚未形成、药店总部和店员还不会营销FromEMKT.com.cn药妆品，笔者把这三大问题及其解决思路做一梳理，以供业内人士思考和行动。

在宝洁的销售网络中，除了直供的大型连锁终端外，有近50%的产品是通过各地的分销商铺货的。“宝洁有一套标准化的分销、铺货模式，我们是在宝洁派驻的客户经理指导下操作的。”宝洁在山东的一位分销商表示他们的铺货完全在宝洁掌控之中。

药妆店既是连锁药店多元化的首选，又是平价药品转型的方向之一，目前全国大部分连锁药店多或多或少有自己的化妆品或者药妆品在药店经营，然而，药妆店做得好的却不多，大多都是在艰难探索，举步维艰，其经营过程中可能碰到各种各样的难题，但概括起来主要有一下三点：齐全的药妆品类供应链尚未形成、消费者在药店购买药妆的习惯尚未形成、药店总部和店员还不会营销FromEMKT.com.cn药妆品，笔者把这三大问题及其解决思路做一梳理，以供业内人士思考和行动。

“任何行业都可以投，关键看你有没有好的商业模式。”这是风投们最常说的一句话。而所谓“好的商业模式”，在传统行业渐成一种趋势：以如家、小肥羊为代表，连锁类服务企业正在成为风投淘金的“富矿”。

国际石油价格的一路高涨，令依靠石油衍生物为原料的日化企业的成本压力持续加大。今年以来，市场上洗化产品的涨价之声一直不绝于耳，特别是洗衣粉、洗衣皂、洗洁精等产品，涨价幅度之大预示着行业正在经历一次大规模的调整。

6月中旬，当记者踏上祖国的最北端黑龙江时，始料不及的热浪却来的如此猛烈！

前言：随着全球经济一体化的发展以及加入WTO的影响，人民生活水平的提高，中国化妆品市场正进入空前繁荣期，市场竞争极为激烈，而化妆品企业如何使自己更上一层楼，品牌塑造显得尤为重要。

人们都说女人美容是为了美容而美容，而男人美容是为了休闲而美容。健康、整洁、容光焕发是男子在日常工作与生活应具有条件。是否美容是一种生活态度，一种广泛的意义，不仅包括着“面子”工程，更重要的是保养。将美容的概念扩大化，将男性“面子工程”更具内涵。偷得浮生半日闲，享受美容的时候可以拥有一段不被打扰的时光，体会放松愉悦的感觉。

如今医疗美容行业很热很势利。

企业唯有建立一种可持续的差异化定位，并持续提高运营效益才能保证基业常青。看看国内日化军阀企业的兴衰，本质就是定位的成功，螨婷在除螨皂这个定位的崛起，索芙特在防脱洗发水定位上的崛起，也是由于不能建立可持续差异化和提高运营效益，发力受阻，足够给本土日化企业以惊醒。可惜大部分国内企业还是在肉搏战，其实完全不用成龙和李连杰在电视上为防脱洗发水武斗，完全可以在男女防脱洗发水上再进行差异化定位。