美容化妆 - 产业研究

俗话说：爱美是女人的天性。可也有这么一句话：爱美之心人皆有之。美容——这项女人的爱美专利，现在男士也可以“光明正大”的享用了。在经济和时尚不断发展的今天，男士美容作为一种新观念或是一种新的生活形态而诞生，其背后隐藏的能量是巨大而不可估量的，这点和女士美容的发展过程极其类似。

员工是美容院、发廊的人才，拥有优秀人才有仅可以给美容院、发廊带来丰厚的利润，主要可以提高美容院、发廊的发展及能力，在市场竞争双方竭力争夺的重要目标，因为人才的多少意味着在未来角逐中竞争能力的强弱，所以，成功的美容院、发廊无不想尽办法吸引人才、挽留人才、充分利用人才为其服务。要让员工热爱您的企业必须挽留、尊重善待员工，中国有名俗话“善者无敌”。

随着人们生活质量的日益提高，人们对于一日三餐以外的追求和享受的消费标准也发生了根本的变化，除了物质生活的加强，广大女性对彰显个性化时尚品位的渴望，以及对时尚美关联产品、时尚美周边产品以及时尚美衍生产品的热力追捧，从而使得形成了美妆业／个人护理用品业这个巨大的消费市场。

随着进步神速的科技发展，电子显微镜下的世界一切变得鲜明，随着“纳米”概念的产生，化妆品界立即发生了一番新变革，“纳米”更成为各类美妆品主打功能诉求。究竟，纳米是未来美妆新解药？抑或宣传新噱头？

想要在亚洲特别是在中国拓展生意的西方公司面对的并非是一个同质的市场，同时，消费者做出购买决策的方式也有些难以预测，参加2007年沃顿商学院亚洲商业论坛的一组营销专家如是认为。与发达国家的消费者一样，许多中国城市居民习惯于在网络上寻找产品信息，并且相当精明。但与前者不同的是，中国消费者对品牌的忠诚度有限，并且更容易被产品的价格所打动，而非产品的质量或名声。与会的专家小组成员包括来自雅诗兰黛(EsteeLauder)、贝恩公司(Bain&Co.)、高露洁棕榄有限公司(ColgatePalmolive)和斯维恩旅游(SwainTours)等公司的高层管理人员。

曾几何时，被誉为朝阳产业的化妆品市场吸引了数不清的企业进进出出，从本土企业被宝洁等跨国巨头兼并，到舒蕾、纳爱丝等低端切入，并加以反攻，化妆品市场已经经历了生产战、渠道战、概念战、终端战、赠品战，直至价格战的竞争过程。但当价格这一核心利器使出之后，我们却茫然发现，不知不觉间化妆品企业已经走在了十字路口，无论对本土还是外资企业而言。

我国华南区包括海南省、台湾省及南海诸岛、福建省东南部、广东省南部、广西自治区南部及云南省西南部。本区大陆部分的地势为西北高，东南低。气温较高，湿度也大，属南亚热带及中亚热带。植被为南亚热带常绿阔叶林，热带季雨林以及赤道热带珊瑚岛植被。

曾几何时，被誉为朝阳产业的化妆品市场吸引了数不清的企业进进出出，从本土企业被宝洁等跨国巨头兼并，到舒蕾、纳爱丝等低端切入，并加以反攻，化妆品市场已经经历了生产战、渠道战、概念战、终端战、赠品战，直至价格战的竞争过程。但当价格这一核心利器使出之后，我们却茫然发现，不知不觉间化妆品企业已经走在了十字路口，无论对本土还是外资企业而言。

对现代大多数的企业来说，营销FromEMKT.com.cn的工作离不开业务，化妆品行业当然也不例外，彩妆作为化妆品行业中近年来发展迅猛的一个分支，对业务的需求更是巨大，素质也相对要高。但经笔者观察发现，在各地营销团队中却普遍存在重促销员而轻业务的现象，这是为何？在经过与众多的代理商深入沟通后发现，不是他们不重视，而是代理商在对业务的认识和任用方面存在着较大的盲区，没有充分的利用业务人员来开展有效的工作。

图一：1月份美容美发行业最受关注十大产品排行
图二：07年12月-08年1月美容美发市场最受关注产品走势分析图

美容

2008年，众多的香料、香精跨国公司计划扩大在亚太地区的业务;持续增长的消费需求，促使跨国香精香料企业重兵布阵中国，国际香料和香精公司计划在杭州投资2900万美元新建工厂，明年建成投产。同时，随着利润转移，香精制造商开始将利润增长点瞄准日化、乳品等领域。
亚洲需求增长远高过北美与西欧

化妆品专卖店渠道是近年来迅速崛起的一支生力军，目前在中国的发展已经颇受关注，这一渠道也渐渐成为了与百货、卖场超市鼎立的三大渠道之一。面对着外资品牌的强势紧逼压力，新兴的专营店渠道无疑是众多国产彩妆品牌的优选，在目前的国内市场上，除了美宝莲之外，多支彩妆终端品牌在经过短暂的沉寂之后，又在专卖店渠道上开始了激烈的角逐。如上海伽兰集团的奔放玫瑰，杭州奥洛菲公司的菲乐，此外还有巧迪尚惠，卡姿兰、凯芙兰等等。对于一个彩妆品牌来说，怎样借势专营店实现产品的热卖，品牌的传播扎根，在激烈的化妆品市场竞争中，走出自己的特色路，获得生存和发展的空间，这是一个需要探讨的问题。笔者总结了简单的两点，希望能给业内的同仁带来一些思考和启发。

前言：

一个好的项目不是产品好就好，而是一个系统工程，涉及很多方面。如某一方面出问题就有可能导致一系列的问题出现，甚至毁掉全部。为减少投资的盲目性，从以下十个方面着手，可以大大降低投资者的风险，供大家参考。