美容化妆 - 产业研究

随着人民生活水平的提高，对美的需求也越来越强，由此催生发展了国内的化妆品市场，据统计化妆品的消费以每年20%的速度在不断的递增。巨大的市场使得众多的生产厂家义无反顾前扑后继的涌进来，都想淘得一桶金。使得这个行业似乎是炙手可热。然而化妆品市场经过了这些年的发展，已经逐渐成熟。若是没有市场经验和人才队伍，光凭一腔热血肯定是要头破血流的，近年来有些做白酒的、做药品、做广告的曾纷纷看好化妆品行业，但在投入巨额的费用之后，市场并没有给到他们预期的回报，反而折戟沉沙，损失惨重，最后也不得不黯然退出。在笔者看来，化妆品市场的快速成长还会维持很长一段时间，现在算起来还称得上是朝阳产业吧，其发展潜力还是巨大的。不是不能做，前提是要懂市场，给品牌准确定位。

激励员工的最好办法，就是让员工热爱你的美容院。具体措施如下：

美容院经营四大难题：人，经营模式，管理，业绩

目前行业的发展状况，中国美容美发产业实际上已经形成包括美容、美发、化妆品、美容器械、教育培训、专业媒体、专业会展和市场营销等八大领域的综合服务流通产业，已形成了良好的行业发展前景和发展空间。

面对中国这个潜力巨大的化妆品市场，无论跨国集团还是本土企业都无法割舍。尽管中国日化发展到今天，已经形成了宝洁、联合利华、欧莱雅、资生堂等跨国公司与上海家化、隆力奇、拉芳、纳爱斯、立白等本土企业在品项上诸侯割据的局面。但在近20年的市场竞争过后，本土企业在整体上全面落后于跨国企业已经是一个事实。丝宝的出售，大宝的出售都在警示我们，本土企业亟待破茧重生。

其一，明星代言危机。

中山各种规模各种档次的美容院已经遍地开花，定期面部护理成为许多女性日常的必修课，而人们对头发的认识却大多还是停留在有病治病的阶段。不过，在石岐区宏基路和东裕路上，却有一家叫做“丝域养发馆”的铺子努力倡导着：头发也像脸庞一样需要定期护理和专业呵护。

美容院服务项目的开设一般来讲是直接根据消费者的需求来设定的，以消费者的角度来看皮肤护理，从基础护理的保养到疗效型的祛斑、增白、减肥、祛皱、暗疮、健胸以及后来的洗眉、文刺、SPA和香薰等等，由此看来，选择一个健康、长久、有说服力的自然健康美容方法是当今同行们的首选，同时如何选择和开设自己美容院的服务项目是决定被终端消费者接受和在今后能够在项目经营中能够赚钱的关键因素。

一、染发产品的分类

A公司在山东曾经一家闻名全省的营销FromEMKT.com.cn公司，甚至在全国都有一定的影响力，在2000年之后的化妆品销售领域异军，年回款一度超过千万，这在化妆品代理公司中当时是比较难得的。为了扩大营响，a公司1999年举办省第一届化妆品行业研讨会；2000年举办省第二届化妆品行业研讨会；2001年与中国经营报联合举办第一届中国化妆品行业论坛。依靠运作专卖店，用一年时间把一个不知名的小品牌做到两千万，真可谓出手不凡，令业内人士无不刮目，可以这样说，a公司在当时带动了整个山东市场化妆品的发展，并成为众多化妆品公司竞相效仿的对象。

世纪之初上演了一幕风起云涌起伏跌宕的彩妆品牌之战，轰轰烈烈的“彩妆品牌”时代开始了，无论是大品牌还是小厂家；无论是跨国公司还是本土企业；无论是行业经验丰富的老公司还是初出茅庐的新兴企业；纷纷涉足彩妆领域，大有“山雨欲来风满楼的气势”。2002年大连展会的时候就有十几个品牌参展，气势恢宏盛况空前，彩妆市场是“一触即发”。

现在，越来越多的美容企业都在同一个问题上拼杀思维，就是专业线的核心武器——会议营销怎么不灵啦，怎么越来越难做啦？终端顾客一听到做会，就早早为自己设下防线，要么不来，要么来啦死死的捂住腰包，弄得象防贼似的，会议真的有这么恐怖吗？答案还真得从行业自身来寻找。

在崇尚个性化消费的今天，“你造我买”的传统经营模式已经不能适应时代的发展要求，而满足消费者日显张扬的个性化需求正成为品牌最具价值的核心驱动力。当康师傅、今麦郎等方便面大亨红花绿叶俏争春的时候，谁会想到黑乎乎的“五谷道场”能独领风骚？当达能、福马等饼干营养师在热卖水果、牛奶的时候，谁会想到鬼脸嘟嘟能自成一派，惹得俊男少女们爱不释手呢？当可乐、绿茶正在热销的时候，谁会想到王老吉大喊“上火”，就能吓晕一片呢？当鸡蛋、鸭蛋都在便宜打折卖的时候，谁又会想到喜福来喜蛋能生出金蛋来呢？

危机突起
“铃铃……”22点，北京的夜已深。王伟刚从天津出差回到家，正准备休息，就被一阵急促的电话铃声吵起。电话是李总打来的，让他立即到公司参加紧急会议。

在经济快速发展的今天，社会产品的供给相对过剩，而想要在市场竞争中取胜，促销被越来越多的行业和商家当作市场营销的法宝，化妆品也是如此，在从事化妆品行业10多年来，作为营销人员，我和我的团队经常在探讨这样一些话题：促销活动能解决哪些问题？促销活动的意义何在？如何做一场精彩的促销活动？很多营销人员把组织促销活动当成万能的灵丹妙药。请看我们的营销人员是怎么做的吧：要冲销量了，来场促销吧！客情不良，来场促销吧！订货会要开始了，来场促销吧！。。。。