美容化妆 - 产业研究

中国式美丽、红色元素、中草药成分被热炒

7.仿生精液化妆品将是仿生皮肤化妆品中最高端产品之一
目前世界上公认仿生皮肤化妆品是最高等级的护肤用品。但是“仿什么”以及“仿到什么程度”没有确切的界限。显然，被仿对象的等级越高，被仿的优秀成分含量越高，甚至超越被仿者，或者把不同被仿者的优点综合在一起，必然成为仿生皮肤化妆品里级别最高端的产品。

6“食品化妆品”将以崭新的姿态出现，独领风骚
食品和化妆品属于二个完全不同的范畴。我们将两者合在一起提出一个“食品化妆品”的新概念，因为是新概念，我们对“食品化妆品”的定义是:一种用食品制作的对皮肤和阴部有养护作用的可食性化妆品。

1护肤化妆品将开始步入“否定之否定”螺旋圈的第三步
自古以来人们就把各种天然物品涂在脸面手足上护肤和美容，我们把它们称之为“天然化妆品”，这是螺旋圈里的第一步。十九世纪随着化学工业迅速发展护肤化妆品向螺旋螺旋圈里的第二步迈进，直到如今。其特征是这些护肤化妆品几乎全部以高级脂肪族化合物为基材，添加相应的辅料及功能物质制作而成。我们把这类化妆品称之为“化学化妆品”。

随着化妆品专卖店如雨后春笋般地遍地开花，其中的竞争也越来越激烈，在经营者们推广销售终端的护肤品牌的同时，彩妆的终端品牌也引起了众多化妆品终端经营者们的浓厚兴趣，与以往他们经销的批发市场进来的低端彩妆不同，这些终端的彩妆品牌一般都有比较好的质量和形象，较大的利润空间，还能给店员提供化妆技巧培训等助销服务，从而使专卖店的老板们对终端品牌彩妆开始重视起来。并且专卖店的老板们也发现，这几年随着社会的发展，彩妆品已经不再是部分人的使用专利了，已经进入寻常百姓家，成为当代女性随身的必备品，现在有很多女性们已经越来越熟练地使用彩妆来装扮自己、使用色彩来表达自己的心情、在不同场合精心描绘出不同妆容来体现自己的身份和品味。一个巨大的市场已经凸现出来，彩妆即将成为专卖店渠道继护肤品之后的又一个利润的突破点。这就使得化妆品专卖店的老板们纷纷把目光投向了彩妆市场。
潜力是巨大的，可是当前的彩妆市场还是处于相当混乱的时期，成熟稳定的市场还未形成。生产厂家众多而水平参差不齐，而我们专卖店的经营者们往往对彩妆认知不够，还不能判断出彩妆产品的品质优劣，而国内彩妆某些企业为了追求利润而置产品质量和信誉而不顾，彩妆市场上出现了鱼龙混杂、泥沙俱下的局面：也有很多厂家的生产技术还停留在原始落后的阶段，生产的品质比较低劣，正是利用了国内消费者，尤其是县乡镇专卖店的经营者们对彩妆知识的缺乏，采取低价和高配送的方式，使这些品质低甚至劣的彩妆产品进入了门店。由于化妆品专卖店主要是以街坊邻居这类商圈半径较短的熟客为主。这样，一旦品质出现了问题，往往多年苦心经营的会员和熟客，就会因为使用这些劣质彩妆后带来的不良影响而流失掉，最后真正受到损失的还是我们的专卖店的经营者。就象有些门店求利心切，引入一些激素含量高、重金属含量超标的美白换肤产品一样，问题一旦暴露，便引起纠纷，处理不善便损失了信誉而被顾客抛弃，最后只有关门大吉。

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非奥运营销要素效果将被放大

化妆品是一种由各类原料经过合理调配而成的混合物，是由各种原料，经过配制加工而制成的一种复杂的混合物。化妆品的特性和质量的好坏在很大程度上取决于原料。开发新型化妆品必须有新型化妆品原料为后盾。故国内外化妆品厂商均在不遗余力地寻找新的化妆品原料。可见化妆品原料的重要性

随着市场经济与社会的发展，人们的生活水平日益提高，人们不在是为了美而减肥，保健意识随之也不断增强，近几年减肥市场在保健等市场占据的份额有增无减。

中国的美容业在近几年走向了仪器美容的“快餐时代”，各种美容院美容机构对美容美体仪器的科学性及功能性也随之有了越来越多的需求。美容美体仪器的高速发展和推广也有力地推动着中国的美容院走上了高科技时代的轨迹。

近日，重庆丝爽集团与美国传媒集团智威汤逊签订品牌推广合作协议，宣布启动全球扩张计划，并拒绝与联合利华、纳爱斯等公司展开资本层面合作。此举让一直认为“民族日化终将被外资拿下”的业内人士大吃一惊。西南本土日化排斥的当然不是资本，而是同业品牌。

随着天然植物美容热潮的兴起，已有几千年历史的精油香薰，再度跃升至舞台的中心。所不同的是，它不再以原始风貌出现，也不再身披神秘的面纱。如今，凭借现代的高科技提炼技术，香薰精油成为当今最为时尚的美容护肤品主角。

同时，由于直销行业的特殊性，来自直销员的订单大多产品分散、多元化，这些都让直销与现在流行的网络购物和现实购物相比显得效率低下。
“所以我们要通过信息技术尽可能地简化处理程序，降低直销员业务成本投入，大幅度提高业务操作便利性。”雅芳大中华区信息技术副总裁沙泰国说。今年以来，他领导的雅芳中国IT部门一个重要的任务是，开发服务直销员的技术系统，配合他们的直销服务。

拿到直销许可之后，雅芳专卖店增量明显下降，直销员队伍则迅速扩充到66万人

第一、首先谈基础，作为化妆品的营销代表，首先要有比较高的营销素质和较为丰富的行业经验，当你拜访专卖店的老板时，你留给他的印象，可以说比你的产品可能更重要。仅仅依靠低折扣来吸引客户，似乎早已成为过去，你的营销思维和操作模式，品牌的影响力，产品结构的合理性，能否给予经营方面的顾问与指导，售后服务等都是现在客户选择品牌所考虑的。在我们多次与专卖店老板的接触中，有这样的体会，在产品同质化，折扣也相差无几的今天，营销的思路等这些软性的东西对于促成业务就显得尤为重要，老板最为关心的是用你的思路能不能帮他发展，能不能给他带来更多的利润。所以我们的业务代表必须不断的学习和积累，有好的营销思路，在一定程度上能对专卖店的发展起到指导作用，才能打动老板的心。

日化洗涤行业是一个充分竞争、市场化程度非常高的行业。行业整体的容量很大，2006年--07年中国日化行业整体的市场规模达到1373亿元。而洗涤用品和口腔清洁用品市场相对保持平稳增长态势。历史增速明显高于全球平均水平。