美容化妆 - 产业研究

开家化妆品店，看上去蛮容易，但真正经营起来其实里面的门道也很多。特别是一些自己创业的年轻人，因为本身经验不是很丰富以及可运用的资金也不是很多，因此如何利用小本钱开好一家化妆品专卖店受到很多投资者的关注。

在目前的国内化妆品市场上，化妆品专营店这一细分渠道历经了20多年的发展，虽然其业务模式和营业规模已经日趋成熟，其作业流程和效益管理也已经日臻完备；但是，伴随着同业竞争环境的不断恶化和同质化竞争局面的持续加剧，日化专营店的终端竞争格局已经发生了巨大的变化，其影响更是意义深远。

如果说2006年是日化行业的“渠道下沉年”，各企业开始进行多种渠道的创新与尝试;那么2007年就进入了“新渠道发力年”，各种形式的专卖店与专营店就是这场“角力战”中的主角;然而，2008年对于日化界来说却是困难的一年：首先，日化行业竞争环境更加激烈，日渐攀升的终端卖场费用导致了成本的进一步增加;其次，物价的上涨，原材料成本的增长，令原本艰难的处境雪上加霜。多重压力让不少企业今年的全年业绩目标紧急“缩水”，然而面对下半年的最后一搏，诸多企业已找寻到了新的角逐点……

随着屈臣氏、莎莎、丝芙兰等外资化妆品专营店及本土品牌连锁系统的高速扩张，化妆品专营店市场的竞争日益激烈。同质化的专营店产品、同质化的营销FromEMKT.com.cn模式，导致市场上价格竞争异常激烈，经销商的边际效益不断递减；另一方面，专营店市场的运作成本却在不断提高。经销商现在最大的感叹是：“现在生意很不好做，有店就可以赚钱的日子已经过去了！”
作为在传统渠道和终端网络上不占有优势的化妆品经销商群体，如何在残酷的竞争中获得话语权，同时担负起服务于厂家、专营店和消费者的重担呢？我根据自己多年来的日化营销实践以及对部分优秀经销商的深入走访情况，谈一些看法，以期化妆品经销商朋友能够受到一些启发。

X健康美容连锁机构，2006年下半年进军北京市场，以中医健康减肥技术为核心，以直营连锁为扩展模式，一年多的时间，就在北京开设了30余家美容连锁店，加上遍布全国的总计200余家直营店，2007年实现销售总额将近亿元。

近年来，在日化界出现了这样的怪圈：众多中小日化品牌通过招商的模式，在短期内均取得了一定的成功，但都没有走得太远，基本上年销售过了五千万元后，便开始迅速下滑，乃至于企业最后轰然倒塌。

韩国专业美发店、德国美发学校证书、日本高级染发剂，洋店名、洋证书再加上洋产品，有了这“三洋”的包装，美发店的消费水平也水涨船高。不外乎是洗、剪、吹、烫、染、护这些步骤，价格却从几十元到上千元不等，这其中除了店面成本支出、服务水平、店堂环境等诸多正常因素外，还有哪些不为人所知的“猫腻”?

儿童品牌“喜之郎”自面世投放市场以来，随着其广告高密集度的投播，5月中国美容博览会上的高调展示，“喜之郎”儿童系列化妆品在08新征程中踏出了喜人的一步。

美容院到底应该卖什么？这是一个困扰很多美容院经营的问题。有的说卖产品，有的说卖服务，有的说卖效果，有的说卖技术，还有的说卖观念、卖美丽……等等不一而足。也有的人说，随着美容市场的不断成熟及美容消费的日趋理性，很多人进美容院不单只是为了美容，美容院从某种意义上成了人们精神享受的空间，什么产品、服务、效果等，都是消费者希望在美容院得到的东西，但这些都不是最重要的。美容院真正要卖给顾客的，应该是梦想与希望。那美容院到底应当卖什么给消费者呢？
不久以前，笔者偶然接到了《美业777专业美容》杂志陈君君编辑的约稿采访，要求笔者就目前国内专业线市场的市场背景，结合专业院线的经营现状以及问题症结，希望能够从化妆品营销FromEMKT.com.cn企划的专业角度进行深度的剖析，笔者现将相关核心观点以及相关内容转述如下：

国际日化香精市场分析从上个世纪90年代以来，国际香精香料市场的发展步入一个快速发展的阶段，年增长比例超过5%。

历经八年创业，丸美在孙怀庆的带领下创造了中国化妆品市场的一个又一个奇迹，以眼部护理专家为目标的丸美勇于比肩国际知名化妆品牌。对于是如何将丸美打造成中国化妆品市场科技护肤典范的秘诀，孙怀庆毫不讳言：“创造力!”这不禁让笔者想起，孙怀庆曾连续两年荣获由《中国美容时尚报》社颁发的“影响中国美容经济30人”、“中国美十大美容最具创造力人物”荣誉称号，同时也荣获了中国美容业唯一永久奖项“华山奖”，以表彰其对中国美容业发展所作的卓越贡献。

厂家订货会陆续完成，新产品基本进入终端渠道，淡季也接近尾声，下半年的市场运作已被正式提上经销商的营销日程。

近年来，俄罗斯的化妆品市场在急速扩大。根据[StarayaKrepost]等权威机构提供的数据，2005年，俄罗斯国内化妆品的销售额同比增长12.9%，达到70亿美元，与销售额仅为30亿美元的2000年相比，销售额在短短5年间奇迹般地增长了2-3倍。俄罗斯成为了世界化妆品市场中不可轻视的新兴市场。为能给有志于进入俄罗斯市场的化妆品生产商提供参考意见，文本将根据各权威机构提供的数据，分析探讨俄罗斯化妆品市场发展的背景、现状及未来趋势。

备受关注的丸美化妆品被指冒充日货欺诈消费者事件，随“丸美”公司一份道歉声明，外部公关，同王海撤诉而逐步走向平息。被大多数人誉为有如欧典第二的丸美，最终因公关而逃过毁灭性打击。《每日经济新闻》毕竟是仅为一张影响力微弱的纸质媒介，而事件发起人王海本是功利化的人物，要打发他其实并不太难。要从满目伪善与欺骗的社会立即走向澄清与纯真的社会，是一个不切实际的奢想。丸美能逃过一劫，有人说社会大多数还需伪善的躺壳，消费者的正义力量还未上升到痛绝一切伪善和欺骗的程度。

无数关注饰品业的投资创业者仍记得，在《粉红女郎》热播时期，“万人迷1-10元女孩个性用品超市”人来人往风靡火爆大江南北，经过几年的发展，如今的万人迷早已成为女孩时尚用品的引领者和楷模。