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美容院各种广告活动的实施实用指向
（一）必须有一个全年的广告计划，全年的广告费用投放多少？分别安排在什么时间？在什么媒体投放？是自己创意还是委托广告公司来做？一般来说中小美容院自己来做的居多，但由于没有的广告企划人员，所以做出来的广告大多形象不理想、效果差。不要说了解或掌握全年广告整体投放的规划，甚至制作一张有效的DM广告都不知如何下手。所以有条件的美容院，要重视招聘懂企划的员工来专门负责美容院所有的广告活动。
（二）明确了自己的竞争优势是什么，就要利用广告去持续集中宣传。如你的主打项目是皮肤护理，那就要从不同角度去宣传你的专业性、高品质的品牌产品、美容师的专业技能、良好的消费环境、娴熟的操作手法、合理的价格、高标准的服务流程等等，就是全方位地强化说明你在本地区是最好的一家皮肤保养中心，以此来吸引消费者光顾。 （三）店面形象广告是美容院经营的灵魂。这一点并没有被美容院长们所认识，部分店面形象一般，无法吸引顾客进门消费。而北京苏州桥附近社区一家美容院的设计就很好，门头上的底纹由许多玫瑰组成，外门右侧的两个大橱窗内各放置像杂志封面一样的女性头像图片，十分形象化地表明了自己的业务特色，使人产生一种进去消费的冲动。这样设计的门店形象就会有十分强大的销售力量。 （四）高度重视终端广告的作用。对于大多数的中小美容院来说，由于资金的限制选用四大媒体发布的机会比较少。而较多采用的是终端小广告，如美容院手册、DM单页广告，或横幅、POP、灯箱等。我认为最应该重视的是美容院给顾客看的产品或项目介绍，它具有说服顾客的强有力作用，能非常专业地体现美容院的技术水平，是促进顾客产生消费的有力工具。在我采访过的美容院里，多数并没有重视这一销售工具的制作，甚至有的已经非常破旧了，我以为那是美容院给顾客看的第二张脸，第一张脸是门店形象，这两张脸再加上接待顾客的美容师的一张脸就基本决定了顾客是否能在此消费。 时间:2008-02-25 2个守堡人 |
