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浅谈彩妆企业基层业务人员的职责
对现代大多数的企业来说，营销From EMKT.com.cn的工作离不开业务，化妆品行业当然也不例外，彩妆作为化妆品行业中近年来发展迅猛的一个分支，对业务的需求更是巨大，素质也相对要高。但经笔者观察发现，在各地营销团队中却普遍存在重促销员而轻业务的现象，这是为何？在经过与众多的代理商深入沟通后发现，不是他们不重视，而是代理商在对业务的认识和任用方面存在着较大的盲区，没有充分的利用业务人员来开展有效的工作。
彩妆与护肤品不同，护肤品已经经过多年的发展的积累，企业对业务的管理相对成熟，而彩妆的业务人员起步较晚，而要求却更高。那么企业没有给业务人员的工作没有明确的标准和内容，对业务人员不但是个人力的浪费，也对市场的发展起不到积极作用。这就需要我们企业要给业务一个清晰的定位，那就是找出业务的工作内容到底是什么： 那么如何来解决这个问题，下面谈谈笔者的看法： 在探讨这个问题之前，我们首先要知道你的品牌和产品要想在一个日化店的销售额高，要具备什么条件？终端化妆品在门店是作为门店的利润品牌的，也是店主非常重视的产品，但是现在市场太多品牌，零售商可以选择性的余地非常之大，他可以选美宝莲、可以选铂金、也可以选择卡姿兰、巧迪尚惠等等，那么我们想在他的店里要取得理想的销售业绩，必须要让门店愿意卖、会卖和努力卖。 那么要解决这三个层面的问题，绝对不仅仅是代理商和店主搞好关系，要店主给我们企业面子能彻底解决的，也不仅仅是通过促销人员下店能完全解决的，整个工作是一个系统，那么业务是整个系统中非常重要的一个环节。业务就要解决这些问题的每个层面，笔者认为彩妆业务人员的主要工作内容有： 1. 市场信息的搜集分析：我们知道，把合适的产品放到合适的门店销售是取得好业绩的基础，要销售彩妆品牌，对于门店的要求也比较高的，不光要求门店形象好，而且人员的专业性也要强。 时间:2008-02-25 195个守堡人 |
