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从成功的日本药妆寻找中国药妆的软肋
由于国家政策的限制和日趋激烈的市场竞争，国内，特别是大城市的医药零售连锁企业的药品销售普遍不景气，如何发展非药品领域的经营业务，成为了众多医药零售企业领导者所关心的问题。这其中，美容健康类商品的市场由于其巨大的发展空间而备受关注，而相关的“药妆店”也成了目前医药零售领域一个非常热门的名字。随着港台及国外药妆店企业不断进入，业界对此模式的探讨也不断深入，业界对药妆店的认识也更加全面。
前不久，上海华氏大药房已经率先试水，开出了“华氏药妆店”，而地处西南云贵高原的贵州也引入外资开出连锁药妆店，港台地区的药妆店企业在进军华南。在这一过程中，有成功者，也有失败者，这让我们能看到新生事物的成长轨迹。笔者曾对日本的连锁药妆店作过一些研究，觉得通过研究日本药妆店的成长发展，可以为中国药妆店的健康成长提供一些借鉴。 案例一：“毛利组合”和自有品牌支撑的松本清 提到日本药妆店，就不能不提日本排名第一的药妆店企业松本清。东南亚地区的很多药妆店都曾学习过松本清的做法。如中国台湾的康是美药妆店，就曾积极学习、模仿过松本清。松本清2007年3月的年报数据显示，其销售收入为3.186亿日元，在全日本的员工总数为7325名，门店总数为780家。截止今年1月，门店总数已达到了810家左右。 “松本清”这个商号名称来自于其创始人的名字，他在1932年开了第一家药局，1954年成立了松本清公司。据说松本清是个非常精明的商人，他曾将当时售价200元的膏药，以80元卖出。由于80元的膏药实在太便宜了，所以引得药局顾客门庭若市，连日生意兴隆。虽然他赔本销售膏药，膏药销量越大，其亏损也越大，但是由于前来购买膏药的人，几乎都会顺便买些其他药品（这些药品的利润当然是很可观的），于是，靠着其他药品的利润，不但弥补了膏药的亏损，还使得整个药局的经营出现了前所未有的盈余。 时间:2008-03-13 1个守堡人 |
