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一个化妆品代理商的代理之“伤”
引子：
俗话讲：从南京到北京，买得不如卖的精。但人算不如天算，再精明的商人也会有失算的时候，作为化妆品的代理商更是如此，看起来利润丰厚，投资不多的化妆品代理行业，一不留神，就会损失惨重，由代理商变成代理“伤”。笔者有幸目睹了一个化妆品代理商变为代理“伤”的全过程，在此记录下来，以馈业内朋友权作前车之鉴。 在2007年之初，山东某化妆品代理商a公司在化妆品代理方面的操作不断取得成功，其代理的近十个美容专业线品牌都取得了不凡的销售业绩，在行业内也享有了较高的声誉。在公司逐步发展壮大的大好形势之下，受“向日化产品要销量”理念的影响，公司的领导们萌发了要代理日化品牌的念头。做出决定，要南下广州，选择一个日化线的品牌，来拓展日化市场，“形成两条腿走路”，以便使公司发展的更快更稳。 选择品牌，近乎完美无缺 根据行业朋友的介绍，也看了业内比较权威的杂志介绍，a公司选中了一个以珍珠养颜、汉方草本为主要卖点的化妆品牌，从产品的包装、价格、形象、质量、厂家的实力、区域经销的情况等等都作了调查了解，都认为该品牌几乎找不到什么缺陷，是一个很不错的牌子，通过a公司的渠道和人脉以及员工的努力应该能把品牌做起来，为了慎重起见，a公司并没有签订全省的代理合同，为的是首批进货的额度能够少一点，风险不会太大。只签订了一个地区，打了10万元的首批款，专门招聘了一些从事过日化的营销From EMKT.com.cn人员，开始了市场的运作。为了能尽快地打开市场，a公司的品牌经理安排业务人员展开了对全省的专卖店网点开拓，虽然a公司签订的只是一个地区，但该品牌在a公司所在的省内市场网点很少，虽然众多的地区不归自己所有，但a公司的品牌经理明白，作为生产厂家都会希望自己的品牌能尽快地铺展市场，所以决定在网点开拓以后，再跟厂家把其他地区签订过来，风险更小，广大的区域也更容易把签订地区的首批进货很快地消化掉，使厂家相信a公司的运作能力，可谓是两全其美。 时间:2008-03-17 181个守堡人 |
