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外行业老板投资化妆品产业的六条鉴言
马克思有段名言：资本家为了10％的利润不惜冒险上断头台。
据有关方面统计，近20年来，中国化妆品市场的消费规模，平均每年以33%的速度高速递增。巨大的市场消费引力，引得各类投资者义无反顾的涌进这个行业。统计显示，在每年涉足的“外行业兵团”投资者中，以地产业、药业、保健品业及广告业者居多。数据反映，2000年之后，在“外行兵团”投资的化妆品企业板块中，获得预期回报的公司不足5％，大多折戟沉沙，损失惨重，最后不得不黯然退出。 问题出在哪里？ 一、轻信投资化妆品产业门槛低，技术含量不高的误传；通常的说法是通过oem加工一个品牌，将所用包材和原料尽量讲究，对外宣传说，要按照国际品牌的要求来打造品牌。产品面市后，采用“政策换回款”的手段招商，很容易捞到第一桶金。致命的死穴是，这种商盲加文盲的低级手段，在当今化妆品行业内，有一千家企业在使用。 二、轻信品牌营销From EMKT.com.cn就是无厘头炒作：品牌策划满足自我表现；要不标榜是法国品牌；要不就是神奇的祖传秘方。（不是西方就是东方）直至将连自己都不能自圆其说的玩意儿推上了市场后，才发现一切都犹如非驴非马，无人喝彩。根本不是想象的那样理所当然。致命的死穴是，从根子上就不是按照品牌营销正规路径去发展企业的“马脚”，暴露无遗。 三、销售策略不成系统：轻信广告公司或“策划大师”们的忽悠，或者是寄希望于招募来的职业经理人将其服务的原公司“套路”搬过来。但是，忽视了每个企业的DNA是各不相同的现实，便出现了“吃牛肉长不出犄角，吃鸡肉长不出冠子”的困惑。几次尝试落败后，大多老板落下了好坏不分，是非不明，多猜多疑、举棋不定的毛病。闹得企业整天陷入公说公有理，婆说婆有理的境地。 四、渠道策略不成系统：人云亦云，三级市场（普通地级城市和县级城市）好做，就一头扎了进去。理由是纵观国内目前走势强劲终端品牌，无一不是靠运作三级市场的专卖店渠道而快速发展起来的。 时间:2008-04-05 2个守堡人 |
