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宝洁乡村之路的瓶颈
任何一个企业进军中国的乡村市场，必须闯过三个难关：认知关、产品关、渠道关。宝洁十年三下乡，通过高空传播与地面路演相结合，成功树立了品牌形象，但因未能有效地构建起渠道动力体系与针对乡村消费者开发适应性产品，使得宝洁的乡村开拓之路走得有些艰难。
产品：单单降价是不够的 宝洁公司董事长兼首席执行官雷富曾言：找出低收入人群所需要的，针对低收入人群的需求从事专门的研发，调整公司全球的生产体系以便能低成本地生产产品，并保证有利润地销售，是宝洁战略转型的关键（开拓乡村市场）。据悉，宝洁现在每年19亿美元的研发经费中，有30%是投入在针对低端市场的研发上。 虽然宝洁公司的领导人认识到针对乡村市场创新产品的重要性，并且早在1998年，宝洁就成立了中国农村市场研发中心，对农村一线市场做了大量的调查，但在宝洁十年乡村市场的开拓中，宝洁只是调低了汰渍净白洗衣粉和飘柔理洗发水的价格，将旗下两款销售前景颇好的产品当作进军乡村市场的问路石。我们几乎没有看到宝洁针对乡村市场推出像样的新产品。这当然是不够的。 显然宝洁认识到了问题之所在，在宝洁牵手“万村千乡市场工程”时，公开也是第一次宣布要针对乡村市场开发产品。宝洁公司中国区总裁唐杰认为，中国农村市场广阔，56个民族都有不同的风土人情和行为习惯，真正了解农村需求并非易事；其次中国农村购物偏好与大城市有较大的差别，农村消费偏保守，在消费引导方面也有大量工作要做；如何研发和生产适合农村的产品，需要进一步探索。 宝洁最近开始将飘柔品牌做适当的延伸，延伸到其他品类中，这是个不错的兆头。 渠道：单单建网是不够的 经过多年的努力，宝洁已经在广大的乡村市场构建起庞大的渠道网络。但是，在宝洁的乡村渠道体系中，渠道动力不足的问题一直没有得到很好的解决。下级渠道商普遍反映宝洁的产品不赚钱，只是用来走量以带动非宝洁产品的销售。 时间:2008-04-23 1个守堡人 |
