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三、四线品牌在三、四级市场的生存现状
近年来，宝洁、联合利华们的铁骑从一级城市向二、三级市场不断扩张的同时，拉芳、蒂花之秀等知名国产品牌的市场渠道也逐渐从传统的流通市场转向卖场及超市终端。在白热化的竞争背后，洗涤品牌的市场渠道、目标市场正逐步趋于融合是其中不容忽视的重要信息。
在洗涤产品早已进入微利时代的市场背景之下，洋品牌与国产一、二线品牌占据着目前城乡市场的大部分份额，三、四线品牌的生存环境似乎只能囿于县城及乡镇农村市场。那么，他们当前在三、四级市场究竟处于怎样的发展现状呢?六月中旬，记者走访了江西省抚州、鹰潭、上饶等地区的七、八个县城市场，以期从中窥见三、四线品牌在三、四级市场的生存现状。 四线品牌“半包场”发展式微 当前，江西的农村市场仍然是宝洁、拉芳等主流品牌的“天下”，而随着品牌竞争的加剧，一些游离在低端市场的小品牌正在逐渐走向市场的边缘。“低价位小品牌的走量一直在下降，有消费能力的大多会自主选择宝洁的产品，或者选择我们推荐的品牌，还有部分消费者则会购买拉芳等国产知名品牌，至于便宜的小品牌，仅限于收入极低者以及一部分不识字、完全没有品牌意识的老年消费者”。江西崇仁县一位经销商认为，未来几年，四线品牌(小品牌)将面临更严峻的洗牌。 记者在崇仁县规模最大、拥有三家分店的百家惠超市看到，超市有两排货架销售日用化妆品，艾儿、纯点等名不见经传的小牌子的洗发水、沐浴露占据着该超市大约80%的陈列面。百家惠超市相关负责人表示，该超市主要以食品销售为主，日用化妆品的比例很小，虽然这些“小品牌”在陈列上似乎很占优势，但是它们的销量比较有限。从销售情况来看，宝洁、拉芳、霸王、采乐等品牌产品占了总体销售的三分之二以上，尤其是宝洁，消费者自选率很高。 崇仁县另一位从事零售行业多年的经销商则告诉记者，据他了解，三年以来，崇仁百家惠超市的日用化妆品均由来自南昌的某代理商老板“半包场”：由三、四个四线品牌“包下”超市日化区货架的主要位置，配备四、五名促销员，同时也象征性地摆一些宝洁、拉芳的产品。 时间:2008-08-03 1个守堡人 |
