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皮肤用药企业进军化妆品领域折戟市场
SH药业的产品组合不当
SH药业当时的产品品类繁多，有专业祛屑的祛屑洗剂，有祛斑霜，有用于美容护理的护肤产品，还有专门针对美容院销售的美容产品。G韵祛斑霜：这是个特效化妆品，应该设立专柜并成立相应的护理中心，由经过培训的专业销售人员来销售； 市场是检验产品的唯一标准。在时髦的“化妆品之路”上，除云南白药的牙膏产品在市场上有所建树外，其他药企似乎均所获无多。同几乎所有涉足化妆品领域的制药企业一样，SH药业也是乘兴而来，铩羽而归。 化妆品市场，对于拥有13亿人口的中国来说，其市场容量自然极其庞大，且每年均在以两位数的速度增长，因而吸引了来自各行各业的资本加入其中。在此情形之下，制药工业也蠢蠢欲动，准备分一杯羹。一时间，北京同仁堂、三九医药、南京金陵药业、云南白药、云南滇虹药业都纷至沓来，还有就是本文的主角广东SH药业有限公司于2003年也开始涉足化妆品行业。除云南白药的牙膏产品在市场上有所建树外，其他药企似乎均所获无多。 SH药业是一个专门生产皮肤用药的制药企业，其主打产品在南方地区可谓大名鼎鼎，每年的销售额达数亿元，而且整个企业有充足的现金流。应该说这样一个皮肤用药生产企业进军化妆品领域，可以说是“根正苗红”。加之有充足的现金流作后盾，市场运作更会如鱼得水。从2003年开始，该药企推出SH祛屑洗剂、G韵系列化妆产品，2004年又相继推出了JOE系列，产品涵盖祛屑、祛斑、除痘、护肤等多个品类。对此，当时有媒体曾用“化妆品行业将面临恐龙挑战”来形容。然而，市场是检验产品的唯一标准。在这条时髦的“化妆品之路”上，同几乎所有涉足化妆品领域的制药企业一样，SH药业也是乘兴而来，铩羽而归。勉强坚持到2006年，不得不做出“壮士断臂”的悲壮之举，关闭了负责化妆品销售的营销FromEMKT.com.cn公司。 这样的结局是令人遗憾的。 时间:2008-08-03 1个守堡人 |
