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宝洁是如何提价的
最近宝洁公司向全球消费者发出了涨价宣言。但涨价有风险，如果客户不接受就等于找死，而企业不涨价又支撑不下去就相当于等死。
“宝洁意识到涨价的市场风险，尤其是联合利华等竞争对手都看着，所以它针对不同产品的市场定位，圈出价格敏感产品，分批、多次逐步提价。”宝洁山东一位经销商告诉记者。 圈出消费者价格敏感产品 对不同品类的产品，宝洁采取了多样化的提价策略。 在宝洁产品体系中，原本利润空间有限的洗衣粉、洗衣皂产品最先受到原材料涨价的冲击，宝洁的提价也从这里开始。“今年宝洁洗衣粉价格已经调过几次了，但是都采取减量不减价的方式，如520克包装降为508克，1.8千克包装降为1.7千克。因为消费者对这类产品的价格太敏感了，宝洁要用影响最小的方式来实现涨价。”上述宝洁经销商一位销售主管王平（化名）说，其实分销商对减量是很清楚的，但消费者就不这么在意了。 而宝洁产品有计划地全线涨价从6月份开始。6月16日，宝洁洗衣粉再次提价近5%，潘婷洗发水提价5%，潘婷护发素提价25%，以及玉兰油沐浴露的不同规格产品也不同程度上调价格。 在这次提价产品选择上，宝洁考虑最多的是消费者的价格敏感产品。“在洗发水品牌中，宝洁为什么最先拿潘婷试水呢？因为潘婷的定位是营养、头发健康亮泽，比较高端，这部分消费者对价格不是很敏感。而对于飘柔、海飞丝这两个面向大众消费者的品牌，宝洁对涨价就相当谨慎，近两个月内都可能不提价。”王平告诉记者。 此外，即使同一品牌的产品也有不同的敏感度。在这次玉兰油沐浴露涨价过程中，不同档次、不同规格产品的涨价幅度是不一样的。如王平所在城市是一个地级市，200毫升包装的玉兰油沐浴露是消费者的价格敏感产品，所以在这次调价过程中，厂家给分销商在这类产品上有一个上下浮动空间。 而对于价格敏感度低的玉兰油护肤品等，宝洁可能就通过包装的升级来提价。 时间:2008-08-03 1个守堡人 |
