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未来十年化妆品市场发展趋势
一、化妆品零售领域的变化
随着中国进入WTO，国内外大资本进入流通领域，流通领域的新格局已经形成。 1．零售业 全球零售巨头沃尔玛、家乐福及国内的华联、屈臣氏、伊势丹等零售集团化连锁经营的优势越来越明显，他们靠强大的资金优势、管理优势、信息优势、集中购买等优势，占据了零售业主导地位，零售业垄断，半垄断地格局已经形成。 2．经销商代理行业 经销商代理行业小规模批发经营方式将被彻底淘汰，集团化、规模化的终端物流配送经营模式势在必行。 二、消费者的消费趋势变化 1、奖牌时代 企业拿钱买“包装”，化妆品包装好就能卖。 2、广告时代 化妆品争“标王”，宝洁投巨资，消费者跟着广告走。 3、奖品加“赠品”时代 中低档酒，瓶瓶有奖，箱箱有奖，消费者跟着奖品走。中高档酒，酒店促销“开瓶费”，小姐劝着顾客喝。 4、品牌忠诚时代 随着消费者消费心理的日趋成熟，开瓶费现象的日趋明朗化，有些理性的消费者，开始拒绝酒店小姐促销，“开瓶费”又属不正当竞争，开瓶费时代即将结束。未来新的时代将是品牌忠诚时代，即“顾客忠诚”时代。 三、生产企业经营思想的变化 1、产品变化 化妆品产品同质化造成化妆品品牌“千品一面”，严重影响产品的注意率、分辨率和美誉度，狭隘的产品制造观将退出历史舞台，取而代之的是整体产品观念，大产品概念将主载产品创新。 以产品为导向---以市场为导向---以顾客为导向。 2、销售渠道变化 由批发渠道，逐步转向市场终端渠道。 随着企业经营思想及市场的变化，“直效营销模式”兴起，以最短的距离面对直接消费者，产品一步到位，减少中间环节，杜绝市场窜货。 时间:2008-08-03 61个守堡人 |
