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本土化妆品的电子商务模式布署
本土化妆品真正进入电子商务模式运营的不多，就算“触网”的，也还处在电子商务营销的表层，比如建设一个品牌网站，开拓淘宝的B2B销售渠道，或者做做简单的关键字竞价吸引客户到企业网站而已，其主要赢利渠道根本还在传统模式，这也是本土化妆品一直得不到快速发展的原因。
电子商务最大的优点就是利用Internet从事生产、销售和合作的联系彻底改变传统的买卖双方面对面的交流方式，通过Internet使企业面对整个世界，直接接触成千上万的新用户，为用户提供每周7天、每天24小时的服务，从而接触更多的潜在用户，抓住新的商业机会。 电子商务不仅仅在于网络营销方面，它还包括线上线下的整合营销，利用一切有利的资源创造销售机会、传递销售信息、降低销售成本、提高销售利润，对于传统化妆品行业来说，电子商务战略的运用，将给挣扎生存的现状带来极大的生存与发展商机。 就在我们还在讨论电子商务的商机与运用的现在，众多国际大牌，纷纷在电子商务方面进行战略布署，不少已经取得了令人羡慕的业绩，如雅芳仅07年在淘宝网就将27亿收入囊中，日本品牌DHC利用网络直销，将产品卖向全国各地，销售全面飘红；还有宝洁仅在网上开了一家博朗店，在短短的两个月内就卖出了2000多个电动剃须刀，而且这一增长趋势还在持续。 那么本土化妆品在电子商务模式新营销上应该如何运用，从而促进企业销售的增长，把自主品牌做强？ 笔者根据自己的经验，结合化妆品行业的特性与对电子商务的了解认为可以从以下几个方面进行考虑战略的布局： 1、树立品牌的差异化定位。品牌差异化的具体体现就是在产品的差异化上，在面对化妆品行业强者如林的竞争中，要想让消费者记住品牌，必须要有诉求的核心点。并通过网站、活动等可利用的所有渠道将信息准确地传达给目标消费者。并对强势品牌“大而全”的形象进行细化细分，从而在细分市场中做强品牌。 时间:2008-08-12 62个守堡人 |
