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西南市场下半年化妆品经销商务实为先
厂家订货会陆续完成，新产品基本进入终端渠道，淡季也接近尾声，下半年的市场运作已被正式提上经销商的营销日程。
“促销”、“新品”、“管理”、“下沉”，这些成为经销商对下半年化妆品市场操作的关键词，在运营成本增加和竞争日趋激烈的情况下，以重庆、成都为主的西南地区经销商通过提高效率、差异化运作和渠道下沉等手段提升竞争力和盈利空间，并配合厂家扩大品牌在区域市场的影响力和份额。 新品差异化入市 渠道进一步下沉 “女人世界”位于重庆解放碑商圈，主要批发中档美容院及日化线产品，与朝天门大正批发市场形成差异化互补。目前“女人世界”已经辐射到云南、贵州和内蒙古等市场，佳津商贸有限公司是在女人世界开店最早的批发门市之一。 “自从2004年将‘水果之乡’和‘金正文芦荟’全部撤出商超渠道之后，我们代理的进口品牌就开始采用分销商模式向县镇市场批发。”佳津商贸总经理张秀珍告诉记者，从终端操作模式向流通渠道转型之后，化妆品销售淡季总体利润要低于终端专柜的销售水平，但是下半年旺季期间分销商的销售回款却远高于商场超市渠道。 张秀珍介绍，公司从年初就考虑引进韩国进口的“纯”系列新品。但是，由于今年5月份国家海关部门就暂停审批进口化妆品的各种手续，在10月8日之后才能全面恢复正常报关，因此公司也将在近期做好引进新品牌的准备工作。 目前，佳津商贸公司在重庆市区自建了70平方米、5个床位的专业售后美容服务中心，为购买1000元以上产品的消费者提供免费服务，售后服务中心的VIP客户已达100多个，此举促进公司销售回款提升20%左右，下半年公司考虑扩大售后中心面积，同时增加零售功能。 成都市梦利达商贸公司下半年计划引进一名品牌经理，负责新进品牌的网络拓展、费用核算和完成目标销量等主要工作。“由于代理品牌玉兰油已经成功进入成都周边县城的主要终端渠道，公司也可以通过成熟的网络资源运作国产二线护肤品牌。 时间:2008-09-20 1个守堡人 |
