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决定化妆品销售成功率的几大因素在几乎所有的国产品牌都在渠道下沉时，化妆品专营店终端开始显出疲态：受到营业面积和顾客数量的限制，终端品牌之间已经开始相互抢食对方的“奶酪”，而专营店的年销售总额却难以实现质的突破。 “厂家下达的销售任务成倍增长，专营店终端销售回款接近极限，我们必须开发商场和超市渠道提升销量。”天津多位终端品牌代理商均表示，只要选择定位合适的商场和超市设立品牌专柜，单柜月销售额有可能超出专营店渠道数倍。但是出于区域市场管理成本的考虑，厂家对于代理商进场费用、人员工资和广告的支持相当谨慎，这也让代理商开发商超渠道之路困难重重。 商场+超市卖场： 有效建立知名度 加速完成销售任务 2008年6月，天津市唯美商贸公司搬到了市区的高档写字楼办公，这间190平方米、斥资200万元购买的办公室成为唯美公司全面进入商超渠道的重要标志。 天津市唯美商贸公司总经理郎学刚表示，除了购买办公场所以外，公司代理的珀莱雅、奥洛菲、欧诗漫和金珀莱等均为终端品牌，目前公司为每个品牌分配了5名以上的促销员和业务经理人员，专门操作品牌进入百货店和超市卖场，销售团队规模成倍增加。 从2007年开始，唯美商贸公司重点发力天津市区二线百货商场和部分KA连锁卖场渠道，在已经进入的天津汉沽百货大楼、塘沽百货商场和大润发三家终端店中，公司代理的部分品牌专柜月销售额达到1.5-2万元之间，在销售旺季单日销售达到5000元以上。在商超化妆品专柜排名中位于前列，这一销售水平比化妆品专营店高出数倍。 天津开发区方捷贸易公司也早在2001年就开始操作天津和河北市场百货店和超市卖场终端渠道，公司代理的郑明明品牌在天津百货店和超市卖场的网点数量达到10多个，单柜月销售额在10万元左右，加上河北市场的终端渠道，年销售回款超过1000万元，占到公司总体销售额的50%以上;公司近期引进的高夫和阿迪达斯男士品牌也已进入十多个百货超市终端，其中高夫品牌销售增幅达到30%，阿迪达斯增幅在15%以上，高夫和清妃品牌在商场专柜的月销售额也达到10万元。 时间:2008-10-09 37个守堡人 |
