美容化妆 - 名牌传奇

7、注重研究

2、丰富多彩

能让都市时尚白领一族以逛屈臣氏商店为乐趣，并在购物后仍然津津乐道，有种“淘宝”后莫名喜悦的感觉，这可谓达到了商家经营的最高境界。经常可以听到“最近比较忙，好久没有去逛屈臣氏了，不知最近又出了什么新玩意……”，逛屈臣氏淘宝，竟然在不知不觉中成了时尚消费者一族的必修课。作为城市高收入代表的白领丽人，她们并不吝惜花钱，物质需求向精神享受的过渡，使她们往往陶醉于某种获得小利后成功的喜悦，祈望精神上获得满足。屈臣氏正是扑捉了这个微妙的心理细节，成功地策划了一次又一次的促销活动。

（三）闪亮牙洁素直击传统牙膏，胜算何在？

（一）蓝海战略，催生闪亮牙洁素。
自上世纪９０年代中叶，宝洁、联合利华、高露洁等数家外次企业巨头陆续挥师进入中国日化市场口腔护理业务单元以来，短短十年间，作为口腔护理业务单元的核心和主流产品，大陆牙膏市场即已发生了翻天覆地的历史巨变。曾几何时，群星竞耀的大批本土品牌，由于市场行销观念、企业治理结构、行业宏观体制的局限，或零落凋谢、或改旗易帜，硕果仅存的几大名媛，除冷酸灵、黑妹、六必治且行且观，尚可苦撑困局外，其余如奥奇丽、两面针、芳草等，纷纷风雨飘摇，辉煌不再。取而代之，甚嚣尘上的是佳洁士、高露洁、黑人、依附豪门的中华、乃至东洋狮王、南韩LG竹盐。

终端促销：从清扬一上市，终端促销就成为了双方最火热的交战点。海飞丝将400ML洗发水从34.90元调整为30.50元，并实行买400ML送200ML的促销政策，同时，不断强化终端包装、再次提升终端出样质量、垄断促销排期、增加促销点数量、强化场外促销、增加促销人员编制、适度加大了终端促销品的支持力度，主动扩大重点零售终端的自然陈列和付费陈列位置，迅速抢占阶段性促销排期，占据并垄断各大重点零售商场的促销堆位，甚至将促销延伸到了飘柔、海飞丝、玉兰油等产品的全线买赠促销。

2007年2月28日，被外界誉为联合利华10年来首款去屑洗发水的清扬品牌在全国正式上市，联合利华公司更高调形容清扬的未来目标：十年磨一剑，旨在折桂冠！
随着清扬的高调上市，原本情势低靡、波澜不惊的国内洗发水市场又开始弥漫着浓烈的火药味，此间也一度给宿敌宝洁以及宝洁系的海飞丝形成了不小的压力。

欧莱雅就是这样以“品位”来进行品牌定位从而形成鲜明的品牌区隔。因为化妆品是一个以情感性利益和自我表现性利益为产品主要诉求的行业，品牌与品牌之间的最大区隔不是功能，而是品牌所代表的不同的身份、不同的品位、不同的生活方式、不同的审美风格。欧莱雅集团现任总裁欧文中认为：所谓好的品牌管理策略，就是针对合适的顾客群体投放正确的产品。

一、重视科研

为更好地诠释屈臣氏“欢乐”的品牌内涵，2004年6月，屈臣氏多年前开发的新奇士果汁自有品牌，与美国迪士尼公司合作在深圳上演“迪士尼100周年奇幻冰上巡演”项目，从娱乐角度切入，让人们感到轻松有趣之余，使屈臣氏“欢乐”主题淋漓尽致地体现出来，拉近了与消费者的距离。

拥有一系列受欢迎的自有品牌产品，无疑是体现差异化的最佳途径之一。

自有品牌在全球各个区域都在积极地推动零售商的业务增长。2003年全球36个市场中就有三分之二的市场自有品牌增长速度超过了生产商品牌的发展速度。自有品牌在中国的显著增长，成为屈臣氏手中舞动的锐利武器。屈臣氏的魔力是什么？

据日本共同社25日报道，随着传统观念的改变，日本男性化妆品和美容市场近几年不断升温，预计今后几年也将保持增长势头。

说到魅力营销，无非就是3B原则——美女Beauty、动物Beast和婴儿Baby，最多就是加进“感情”以获得消费者更多的理解和认可。可是，玉兰油却把“魅力”做到了极至，做到了美丽、美好和美梦。
经常和朋友谈起OLAY玉兰油的广告，在中国市场上，玉兰油是为数不多把30″TVCF广告拍摄得既美丽又具有强大销售力的，同样是使用美女，国内的很多广告骂声一片，玉兰油却让美女美得与众不同甚至让人嫉妒——玉兰油系列护肤品，作为宝洁公司的旗舰产品，是中国市场目前最大的护肤品牌，2003年累计销售额突破10亿美金，成为世界巨人级品牌。那么，玉兰油的成功有哪些方面值得我们借鉴呢?

笔者近日在深圳关外做咨询项目，由于南方天气潮热，来到这里不多久，就感觉皮肤渗出油性很大，甚是烦恼，于是就想去买一些洗面奶用，于是就走到附近一家超市去问服务员，“这里有没有大宝洗面奶？”之所以有这样的问法是因为在笔者心中“大宝”这个品牌就是男人化妆用品的代名词，结果令我失望的是服务员告诉我，这里只有大宝SOD，没有大宝洗面奶。
顺着那名导购员手指的方向我看到超市中央位置垒起一堆的那种熟悉的盒子和图标，我一看知道那就是经典的大宝SOD护肤产品，在十年前就接触到的一个化妆品牌—专为男性而设计的化妆品。此时心中一阵疑惑，“大宝这个品牌居然没有男性专用洗面奶？”