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如新参与公益事业 在稳定中和谐发展（2）
范家辉作了粗略估计,中国市场在经过调整之后,如新的销售量起码可以有10倍的增长。
据悉,2006年8月1日,如新(中国)公司就获得了由国家商务部颁发的直销牌照,2007年1月,在上海8个区正式开展直销活动。范家辉坦言,“根据目前中国直销市场的情况,我们也在摸着石头过河,通过在上海地区的试点,逐步调整业务模式,之后,再拓展到其他区域。” “我们有很好的制度” 来自商务部直销系统官方网站上的数据显示,截至2007年6月下旬,如新已有169名通过审核下发的直销培训员,对于他们,范家辉表示了很高的信心。他说,“直销培训员的获批一方面是政府对企业规范经营的认可,另一方面也是企业开展直销业务的必由之路,只有有了自己合格的培训员,才能有合格的直销员工。对于管理好培训员乃至今后的直销员,我们有信心和决心,因为我们有很好的制度。” 关于如新今后在中国的经营方式这个普遍关心的问题,范家辉认为,如新在中国直销企业中是唯一实行员工制的外资企业,销售员工和公司签订劳动合同,使员工形成了对公司的忠诚度和向心力,能够促进公司的稳健发展。他说,如新现在在开展直销业务的地区仍然实行的是“两条腿走路——专卖店+直销员”,从目前的业务进展来看,还没有发现专卖店(店铺)与直销员会有什么样的冲突。事实上,最终大多数的产品还是通过店铺进行销售,而直销员也可以将顾客带入店铺进行销售工作。 范家辉认为,如新过去“零售专卖店的销售形式”和“与销售人员签了劳动合同的职工模式”非常适合具有中国特色的直销环境。他说道，“用一个正确的、能够保护消费者利益的销售模式来进行直销,我觉得非常重要。如新的‘员工制’直销模式,就很好地保护了消费者利益,也保护了销售人员的利益。”这种“两条腿走路”的方式不仅符合政策,也相当好地规范了直销的销售。 同时,范家辉还介绍道,监督和管理直销员也是公司发展策略的一个管理程序。 时间:2008-02-25 154个守堡人 |
