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美露华洗发水的差异化营销
大规格包装突破定性思维促销&陈列进行优化组合
美露华洗发水的差异化营销 当宝洁等外资企业大幅降价以吞食中低端市场份额时，洗发水市场亦经历着持续洗牌的过程。国内中小品牌在二、三线市场的终端不断受到外资品牌的挤压，面临很大的生存压力，期间鲜少有新的品牌冒出并形成影响力。 虽然整个洗发水市场的竞争环境日益激烈，但其庞大的市场容量仍然吸引着众多日化厂家的目光。与前些年大规模投放广告拉动全国市场不同的是，当前新洗发水品牌的上市趋于保守和稳重，市场拓展多从由点至面开始切入。在操作手法上，产品设计、营销差异化的特点也越来越明显。这种经营理念的转变，使得一些品牌能够快速在区域内形成影响力，上海美臣公司旗下的美露华品牌近两年成功拓展山东市场，就是一个颇具代表性的案例。 大规格包装突破定性思维 美露华是一个面向大众消费的日化品牌，以发用品为主打，目前拥有洗发、美发、沐浴、洁面、护肤、香水六大系列，200多个品种。由于同质化是洗发水市场比较突出的问题，因此美露华在切入山东市场时，为迎合消费需求将传统的包装设计做了改变。 众所周知，200ml和400ml是洗发水产品的标准包装容量，而美露华一上市，首先推出1000ml和1500ml大规格的洗发水产品投放山东市场，并制定了极具竞争力的价格。记者在山东的一些零售卖场看到，1000ml的美露华洗发水售价仅为10来元，特别引人注目。 谈及初衷，上海美臣化妆品公司总经理顾健告诉记者：“经过深入的市场研究，我们发现产品线长的品牌更容易在超市中生存，产品也更有竞争力，而且大规格、低价位的产品越来越受到超市消费者欢迎。” 这种类似于沐浴露的超大容量的包装设计是一次十分大胆的尝试与冒险，因为它改变了业界一贯的定性思维，是对市场需求预测的一种挑战。 时间:2008-02-25 174个守堡人 |
