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立白：厚积薄发 产销一体渠道共享
大举收购后集中发力
在花费1年多时间重新整合了化妆品品类的销售渠道之后，广州立白企业集团有限公司意欲通过建成的1500个终端网点来推动化妆品的销售。 近日，据立白集团总裁陈凯旋透露，今年蓝天六必治、奥妮和高姿三个品类的代表品牌将全线发力，从而促成立白实施“大日化”战略。这三个品牌都是该集团在两年间陆续收购的。立白将首先启动化妆品板块，并在3到5年之内做出一个国际品牌。而目前主担其化妆品板块的上海新高姿化妆品有限公司，今年的预期销售目标是2亿元。 立白集团副总裁刘玉亮告诉记者，目前，立白已花费1年多时间，将品牌销售从经销商全权代理，转为公司直接控制管理，从而建立1500多个终端网点，并将陆续派出2000名经过公司培训的促销人员进驻。据他透露，接下来，立白还将创出高姿之外的新品牌，并通过专卖店渠道进行销售。目前来看，已经有400到500个有效专卖店网点在从事高姿子品牌的销售，网点的数量今年有望超过1000个。 业内人士认为，从目前的品牌布局来看，立白集团在“大日化”领域基本已经完成布子，接下来，就是如何让这些品牌转化为现实的销售额。以奥妮为例，由于“百年润发”并不归立白集团，所以重塑这一品牌具有一定的挑战性。 一条道跑多驾马车 2007年，立白相继成为北京奥运会洗涤产品供应商和国家商务部“万村千乡市场工程”全国合作伙伴。这无疑为立白实施“大日化”战略提供强有力的助推器。 成立于1994年的立白集团，产品范围涵盖衣物洗涤、衣物护理、洗洁精、个人护理、口腔清洁、家居清洁、纸品、消杀等八大类。据亚洲PHPC咨询有限公司的数据，2006年立白集团的销售额为50亿元，同比增长40%。 据介绍，整个集团在2007年实现70多亿元的销售额。从目前立白集团的整体品类架构来看，洗洁精已经在同类产品中实现市场占有率第一;洗衣粉则是市场占有率第二。 时间:2008-04-01 2个守堡人 |
