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上海芬旎：信心来自最新型的营销模式
2008年6月28日，在第五届中国经销商大会上，上海芬旎实业有限公司芬旎凝香馆项目上榜几十家媒体、经销商群体联袂推荐的“2008年度新锐商机榜”。当日，上海芬旎副总经理傅伟继先生接受了多家媒体的联合采访，诠释未来最新的营销模式
记者：坊间传言，某家上市公司近日即将发布公告，正式宣布对上海芬旎的投资。上海芬旎的东家一直没能发布公告，是出于什么原因？ 傅伟继：只能告诉大家：首笔6800万元专项投资已经到账，专门运作芬旎凝香馆项目，这家上市公司原是只做外贸的香薰精油行业的老大，产业链优势明显。详情不便透露，最近一段时间即将正式对外公告，请关注公告。 记者：上海芬旎的背景是这家上市公司与著名的咨询机构——奇正沐古国际咨询机构联合投资，咨询公司进军实业并不多见。上海芬旎从市场启动到滚动扩张，会采用什么操盘模式？ 傅伟继：上海芬旎的操盘思路只有三句话，第一年合作，第二年联营，第三年收购。详细来说，上海芬旎在第一年，除了上海、北京和青岛做自营，其他地方全部做代理，第二年我们会选择前20家做联营，第三年做购并，将以资本市场的力量购并，这样可以很短的时间分享未来5年的利润。 “联营”是趋势，现在的厂商，真正要做大，要清楚两点，第一中国市场太复杂，没有一个厂商能全盘吞下的，第二人际关系太复杂，如果把经销商打死自己就会死掉。要明确你自己的资源，作为厂商，根本资源不是促销的支持、货品的支持，根本的资源是把品牌打响，在资本市场上争宠。 记者：看重资本市场，可能是上海芬旎的目的，与经销商似乎并没有太大联系？ 傅伟继：我们知道，经销商都有一个痛苦，他们基本上只能在经营项目上赚取利润，利润日益稀薄，甚至做得相当辛苦。很少能够受益于资本市场上的资本放大作用。 而品牌商不同，我们看到所有好的企业品牌，他们的老板是从资本市场里赚钱的。 时间:2008-08-02 1个守堡人 |
