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伊丽莎白·雅顿“自主”经营谋“钱途”
美国化妆品品牌伊丽莎白·雅顿在中国“高调”了。
7月2日，伊丽莎白·雅顿举行了一场“新品发布会”，隆重推出了不算新品的“新品”——超时空精致导航精华液。伊丽莎白·雅顿全球执行副总裁及国际市场总经理Jacques Steffens更是第一次现身中国，卖力推广自家品牌。 “我们的覆盖城市在两年半的时间内已经上升到了现在53个”，7月2日，伊丽莎白·雅顿大中华区执行总裁陈志新在介绍伊丽莎白雅顿的市场现状时不无得意地介绍。 的确，陈志新可以算是最有资格为这个数字骄傲的人。进入中国不到三年，伊丽莎白·雅顿的覆盖城市数目有了很大变化。 和其他诸如兰蔻、雅诗兰黛等品牌相比，2005年初入中国的伊丽莎白·雅顿，在中国市场的覆盖率要低得多。在北京、上海等大城市的商场进驻率不是很高，更别提在二线城市了。 2006年，从雅芳调至伊丽莎白·雅顿任大中华区总裁的陈志新，在接手之初，伊丽莎白·雅顿在中国大陆只在北京、上海、天津和杭州四个城市设有专柜。如今，伊丽莎白·雅顿的专柜领域不仅已经扩展到中国内地所有的省会城市，更是拓展到了一些二三线城市。2007年销售额比2005年增长450％。 不仅于此，2005年底，伊丽莎白·雅顿在中国从代理商处收回了经营权，变成了公司直营的模式。伊丽莎白雅顿之所以会将经营模式改换成较为“吃力”的直营模式，而非代理模式，主要是由于过去很多雅顿柜台在布置和风格上并不统一。 据伊丽莎白·雅顿公司介绍，该公司在结束代理模式之后，与百货商场合作加以改善，关闭一些形象不佳的柜台，再开设新柜。 另外，结束代理制后，雅顿产品线也得到迅速扩展。 陈志新称，伊丽莎白·雅顿中国产品线也有一定规模的调整，由当初的75个种类扩展至300多个。 时间:2008-08-03 1个守堡人 |
