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佰草集出海记
本土化妆品牌首次全线抢滩欧洲
郝倩 去年圣诞节前夕，一艘豪华游艇在黄浦江上航行着，几位中国人以上海外滩万国建筑群为背景，对两名法国人近乎疯狂地全方位介绍一个中国本土化妆品品牌。在上海多个标志性建筑的背景之下，类似的见缝插针式的介绍持续了3天。 由上海家化精心策划的那次长达3天的“洗脑”行动，最终被证实十分奏效。丝芙兰高层最终决定将其旗下佰草集品牌全线引入欧洲。这成为佰草集“出海”的关键转折。 今年9月，上海家化旗下的佰草集品牌将入柜丝芙兰在法国香榭丽舍大街的旗舰店，继而其全线产品在法国丝芙兰30家门店上柜。而产品的定价，大概是国内的2到3倍。上海家化集团董事长葛文耀认为这仅是一个“出海”的开始。 与丝芙兰打“太极” 对于两位来自丝芙兰高层的法国人来说，他们去年12月份中国行最初的设想是选择一些上海家化旗下佰草集的部分身体护理用品进入欧洲门店。 这是从2005年到2007年，双方2年的持续沟通所取得的唯一进展。 已经成长到足够大的丝芙兰正在通过2个纬度来完成扩张。其中包括新兴市场店铺的开拓和在成熟市场寻找新的商业机会。一开始很“吝啬”地确定引入一个中国品牌的身体护理产品，也是考虑到对于产品线的“补缺”。当时这个东方品牌可有可无。 但是葛文耀不能接受佰草集作为一个“偏门”产品首进欧洲的做法，“当时的我的决定就是，如果就被认为是手部护理产品，那就不‘出去’了。”葛文耀一如既往的干脆。 但是对于在欧洲化妆品零售行业有相当话语权的丝芙兰来说，上海家化仅是一个弱势的谈判对手。之后，佰草集的“出海”被无限期搁置。 佰草集的团队需要扭转法国人的偏见。 最终这个机会来了。丝芙兰欧洲采购总监马缇那和该公司欧洲护肤品高级采购经理约瑟夫确定在去年圣诞节前进行例行的中国之行。 佰草集副总经理柯毅认为给两个第一次来到中国的外国人“洗脑”，要比给一个对中国充满偏见的人“洗脑”容易得多。 时间:2008-08-03 1个守堡人 |
