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佰草集进驻丝芙兰300门店 上海家化寻梦
从今年9月起，欧洲人就可以直接在欧洲市场上买到中国的佰草集护肤品了。
2008年9月到年底，上海家化旗下高端品牌佰草集将全面登陆全球化妆品护肤零售商SEPHORA公司(中文译为丝芙兰)在欧洲的近300家门店。这是中国家化公司首次将全品牌而非单一产品输出到由渠道商定价的欧洲国家。 尽管这家在中国有110年历史、经历过漫长的计划经济和品牌摸索期的龙头家化公司，已经成功在中国市场上寻找到了一条外资竞争者无法正面涉足的品牌之路；然而，在如此多中国企业走出去的宏大理想遭遇挫折后，佰草集能否持久演绎这个关于中国美容、中国美学和中国哲学的故事？ “对佰草集而言，走出去是一个时机选择，是经济概念，而不是政治概念。”上海家化董事长葛文耀7月23日接受本报采访时表示，“我们有耐心。因为了解国内外高端时尚市场规律，获取在未来越来越一体化的市场中实现成功的公司能力才是佰草集国际化的核心目的。” 谈判艰难 2008年9月，LVMH集团的全资化妆品零售子公司丝芙兰巴黎香榭丽舍旗舰店将上架中国护肤品牌佰草集。重新设计的竹型白瓷包装上，用英语写着：MADEINCHINA，而其定价也比佰草集在中国市场上销售的要贵2-3倍。7月22日，上海佰草集化妆品有限公司(下简称佰草集公司)副总经理柯毅接受本报独家采访时难掩兴奋：“SEPHORA香榭丽舍旗槛店年访客量高达600万人次，甚至超过了参观埃菲尔铁塔的参观人数。这将为品牌累计多少的价值和未来在市场上的议价能力。” 回忆起谈判的整个过程，柯毅坦言：“一家知名的外资化妆品公司进入中国，和中国公司进入欧洲，是完全不同的境地。中国公司进入欧洲市场是逆势进入。”柯毅与其团队的另外四位成员共同参与了上海家化佰草集欧洲上市项目的全过程。要打动苛刻的、拥有定价权的欧洲渠道商并非易事。 首先，草本植物并非是全球护肤领域的新鲜概念。 时间:2008-08-03 1个守堡人 |
