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可采：卖掉自己换生存空间
竞争日益白热化，大多数的日化中小企业在营销方面面临很大压力。他们缺少稳定的短期流动资金作为补给与支撑
“摆在国内品牌面前的，只有两种命运：不是被外资收购，就是被外资打死。” 一个哈姆雷特式的命题，“金规铁律”般流传在国内日化行业，却又一语成谶。当强生经过2年的马拉松长跑，最终落槌100%股权收购大宝时，国产品牌似乎真的所剩无几了。而此时的情况更为危急，就是信贷的紧缩以及原材料的上涨，使得挤在跨国公司夹缝中的国产品牌发展空间更受局限。 但是总有那些不认命的。“可以有第三个选项么？”在面临同样的危机时，他们发问，并寻求答案。 寒风凛冽 马俊就是其中一个。 他1997年12月底创建可采公司，这是总部在成都的一家以研发、开发、销售纯中药配制护肤类化妆品的民营中小型企业，产品单一。 3月20日，上海家化 （600315.SH）发布公告，称公司将以自有资金6521.62万元增资、收购四川可采化妆品股份有限公司51%的股权。此间，马俊还在通过复星的资金对可采进行再次“混血”。幸运的是，马俊至今还是可采的操盘手，可他并没有像其他国产品牌一样失去自己的阵地。 马俊也是受困狭窄的发展空间。创业10多年时间，资金问题与可采如影随形，这与其他同时期成立的民营企业几乎无差别。启动资金100万，在达到销售额过亿之后，便遭遇瓶颈。 后劲不足的背后是资金短缺以及融资难等问题。近来可采销售额徘徊在1亿元左右，并局限在卖场等销售渠道。同时，由于其他贴膜品牌的蜂拥崛起，可采在这一领域的份额由第一下降至第二，让位于宝洁旗下的玉兰油。 作为成都武侯工业园厂区的纳税大户，可采并非是孤立无援。记者了解到，武侯区已经给出了很大的支持力度，这其中包括批准数十亩新厂区用地的转让申请，这数十亩土地为该公司扩大生产规模所需。 时间:2008-08-22 1个守堡人 |
