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羽西下一站天后—欧莱雅收购之后
“羽西品牌的创始人靳羽西女士，一直有一个‘伟大的国际化品牌梦想’。”欧莱雅(中国)高档化妆品部羽西品牌总经理蒋巧玲女士在接受《成功营销》采访时说。
2004年4月欧莱雅收购羽西，并将其归入大众化妆品部门。羽西的国际化梦想暂时被搁置，主要致力于在国内的发展，但将羽西归入大众化妆品部门的近两年时间中，羽西的销售业绩却不见起色。2006年1月，欧莱雅最终将羽西划入高档化妆品部门。旧梦重来，不知下一站，羽西—是否是天后？ 羽西的演变 1992年靳羽西创办了羽西品牌，作为一个本土品牌曾一度在市场中领先。中国化妆品营销研究中心副主任谷俊说，上世纪90年代的羽西是一个中高端品牌，其成功是因为当时并没有那么多的国际品牌进来，本土品牌相对处于一种真空期。然而随着国外品牌的大量涌入，从2002年开始，羽西进入了发展的低谷，于2004年被欧莱雅集团收购。 欧莱雅收购羽西之后，对羽西的情况进行了综合分析。当时，羽西的价格是在巴黎欧莱雅的价格之下，而羽西的销售渠道却多于巴黎欧莱雅。所以，羽西品牌应该是和巴黎欧莱雅、美宝莲成为姊妹品牌的，也就是大众化妆品部的一员。 2004年4月，羽西正式加盟欧莱雅大众化妆品部门，欧莱雅并没有马上实施其在收购羽西时做出的承诺—“将羽西推向国际市场”，仍主要致力于在中国市场的发展。欧莱雅对这一品牌投放了大量的电视广告，也积极地进行了媒体宣传，但从2004年的4月到2005年的12月，据说羽西的销售业绩并不理想，虽然欧莱雅曾承诺要将羽西在中国市场上的发展做到最精、最好。 羽西当时的状况使得欧莱雅不得不重新思考羽西的定位问题。2006年1月，欧莱雅集团毅然决定将羽西这一品牌从大众化妆品部门归入高档化妆品部门。收购羽西后，欧莱雅在战略决策上的失误正是造成羽西2006年这种尴尬境地的原因所在。 时间:2008-08-29 1个守堡人 |
