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合资兼并 温柔地“干掉”本土品牌
合资兼并,各怀心腹事
合资兼并表面看,就是各具优势的企业间希望通过合作能够获得更多的利润,使企业做大做强.合作对象包括金融资本和外行资本以及同业资本.,对于同业资本,企业间的合作相对比较复杂,双方合作可以分享彼此的企业资源,诸如资金、技术、人才、生产能力、品牌、销售网络等。 上个世纪九十年代初期,本土的知名品牌大多集中在一些大型国有企业,企业由于体制的原因大多经营效益欠佳,在外企大举进攻的背景下,迫切希望通过合资能够摆脱企业困境.而各地政府把吸引外资作为提高政绩的的一个重要指标,希望通过合资搞活当地经济,他们积极地推进大批国有企业和外资的合作. 跨国公司的合资目的则较为隐蔽,由于对市场的认识比较成熟,他们通过合资得到的利益远远大于本土企业.跨国公司通过合资能达到哪些目的那? 1、 缩短进入市场的时间，降低运作成本 如果不采取合资的形式进行独立运作，那么外资企业必将独自承担独立建厂、招聘员工、开发市场等费用。而通过合资跨国公司在合资前期可以利用本土企业的现有生产条件和销售网络，尽快地进入市场，同时利用本土企业带来的比较稳定的销售收入可以为其分摊其自身品牌在开拓期的管理费用和销售费用。 在1994年联合利华与上海牙膏厂双方合资之初，美加净牙膏在中国可以算得上是威名赫赫，年销量6000万支，出口量全国第一，它和中华牙膏是上海牙膏厂两个赚钱大户。合资后联合利华就进入了稳步发展的轨道，具有讽刺意味的是失去了这两大支柱，上海牙膏厂当年就陷入了亏损。 2、 消除竞争对手，借助市场资源 对跨国公司来讲，他们对于资金、人才、技术并不缺乏，与本土企业的合作他们考虑更多的是市场竞争因素。本土企业在资金、人才、技术等方面并不具有吸引外资的优势，唯一让跨国公司青睐的是本土企业的原有品牌和市场。如果不和本土企业合作，那么大家就是市场上的竞争对手，而外资企业非常明智采地用了化敌为友的策略。 时间:2008-09-09 1个守堡人 |
