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丝宝：民企日化“舞者”的被动谢幕
郝倩
[ 如果没有外资的强势进入，可能丝宝未来10年的发展轨迹都可预期，但是新血液注入后，有关品牌和新产品开发的远景规划，又让一切变得新鲜而充满期待。1年过去，暴风骤雨般的变革并没有出现，也许和风细雨式的细微改变，正在悄然发生 ] 去年10月初，德国拜尔斯道夫(Beiersdorf)以3.17亿欧元(约35亿元人民币)的高昂代价购入丝宝集团旗下丝宝日化85％的股份(包括舒蕾、风影、顺爽三个洗发用品品牌，美发用品品牌美涛)。 拜尔斯道夫收购丝宝日化产业，令这一民营日化企业中的最后一名“舞者”自尊而又无奈地被动谢幕，再次证明了国内日化品牌发展遇到瓶颈的现实。 从创立、快速发展到膨胀，继而出售给外资，这成为民营日化企业所遭遇的“赢者的诅咒”，几乎无一幸免。 丝宝集团创始人梁亮胜如同其他企业家一样也曾创过“传奇”，但最终依然难逃宿命，这其中的缘由何在？ 时光回转到上世纪90年代中后期，那是丝宝的年代。这家企业曾为日化行业贡献了中国式的日化企业经营“圣经”：在全国流通体制处于改革转型期间，丝宝采取了被业界称为“终端制胜”的有效营销手段。 “终端制胜”体制下的销售队伍全部自行组建，直接向超市、商场、小店供货。这个优秀的销售团队有足够的信心，保证只要有新品牌推出，就可以几乎在一夜之间，实现这一品牌从省会城市到乡镇的铺货。这被他们企业内部看成一个可以容纳任何一种产品的销售网络。 梁亮胜可谓是一个搭台唱戏的好把式：受惠于销售系统自建，梁亮胜不失时机推出洗发水品牌风影、顺爽，美发用品美涛，卫生用品洁婷、伊倍爽。每个品牌都小有成就，丝宝创造了一个每年以40％速度增长的“丝宝神话”，2000年就坐上了洗发水市场的第二把交椅，到2001年，丝宝日化的年销售额达到了22亿元。梁亮胜离他意想中的日化王国愈来愈近。 时间:2008-09-15 1个守堡人 |
