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力固教育营销 彭氏启动“三品牌发展战略”
走过“飞翔年”，2008年彭氏集团迎来了“腾飞年”。在业内以发展教育营销而闻名的彭氏集团，随着市场的纵深发展，一面巩固教育营销，一面启动“三品牌发展规划”，进一步推进彭氏在专卖店的拓展。
教育培训升级 锁定终端需求 “今年，我们将彭氏在教育营销方面的优势继续放大。”彭氏集团总裁彭火先告诉记者，6月，彭氏新一轮的教育培训大会上，参与培训的经销商人数达到700人。在去年的培训活动的基础上，今年的教育营销实现了新的升级与突破。“去年，我们举行了巡回的‘PK训练营活动’，今年则是PK训练营的‘晋级赛’。” 与去年的训练营注重销售团队体能、态度的培训相比，今年的晋级赛则更加侧重于技能与智力的环节，如开展业务素质、售后服务能力的大“PK”，其中，优秀品牌经销商的现场市场操作的“演练”，尤其都受到好评。此外，在过去多年的营销培训中，培训内容主要由彭氏集团主讲；不同的是，今年的教育培训则由经销商上台进行市场运营能力的“现场汇报演出”，代理商可以观摩、学习其他兄弟代理商的一些好的市场方法，将优秀的经验在经销商群体中实现“共享”。 目前，彭氏集团从事教育营销已有十几个年头了，拥有近40个营销培训的团队伙伴。彭氏集团旗下品牌在广东地区共有1000多家零售网点，这为教育营销提供了培训基地。而始终关注、了解终端店的困惑与需求点，成为彭氏整个教育培训体系的“奠基石”。通过不间断的教育营销，彭氏得以及时把握与锁定终端市场的具体需求，从而有的放矢地解决其中的问题。“正是抓住了客户及终端的变化的需求，彭氏选择了自下而上的市场推广方式。这有效解决了传统的‘自上而下’推广中品牌被‘堵’在半道上的问题。” 柏氏品牌渐入正轨 “三品牌发展战略”正式启动 在广东珠三角地区的化妆品企业中，彭氏集团是最早进入专卖店渠道的企业之一。 时间:2008-09-15 1个守堡人 |
