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防晒化妆品市场需要突破技术瓶颈李女士发现某品牌防晒露打出的促销价格是２２元，这比前两天自己刚刚购买的足足少了１０元，且分量也多出了２５克。从媒体广告的宣传频率就知道又到了防晒季节了。 据说真正的防晒概念应该是不管冬夏、不管阴暗雨雪，但用于室内和阳光不强季节的小倍数产品依然不能撑起半边销售。从每年的５月开始一直持续到９月，是防晒化妆品销售的黄金季节。眼下连日的阴雨让人尚觉凉爽，不过深圳市场各个品牌的防晒化妆品已经准备就绪。 商场里打出特惠促销的虽然仅有小护士、丹芭碧等寥寥几个品牌，不过各家年度新品均已登台亮相。从价格、品种、容量的集聚方向足见厂商做市场的良苦用心。经过几年的摔打，防晒化妆品的市场线条已经由粗扩转向细密。 品牌聚合 较早的防晒化妆品只是作为化妆品市场的一种附属，市场准备不足。一些名品牌的防晒系列和其他品种相比少得可怜，以致出现了防晒季节防晒品种脱销的尴尬。更有的根本没有防晒系列，将自己辛苦培育的消费群在防晒上不小心推给了对家。 从化妆品的消费特点看，消费者对一个品种的认同会带来对整个品牌的认同；反过来对品牌认同，往往就对其麾下的各个品种产生认同。所以要让自己的消费群体时时聚合在品牌周围，提高消费忠诚度，就得认真做好每一个系列的产品。这也许是防晒化妆品市场迅速成长的根本原因，当然它也给化妆品销售看淡的夏季平添了亮点。 价格回归防晒化妆品市场没有彩电的价格恶斗，稳步回调才是真的。初始期贴近百元或更高的居多，一二十元的也有，较大的价差带给消费者的是不信任感。 除了初始成本较高，大包装也是价格居高的原因之一，厂家一厢情愿地大量兜售，没有为消费者算算帐，一个夏天是不是用得完？今年的新品上市，玉兰油、羽西、小护士等都调整了包装，将２０￣７５ｍｌ的适中包装作为主导，大包装退居陪衬，产品价格亦集中在５０￣９０元之间。在万佳百货彩田店买了一只７５ｍｌ某防晒露的邹小姐对这种小包装颇为满意，她对记者说，去年她花１０５元买的一个夏天过去还剩小半瓶，今年只花了８０多元，估计不会有浪费。邹小姐希望对防水或倍数较高的特殊防晒化妆品能有更小包装，消费者可以用差不多的钱同时选购多种防晒用途的产品。 崇尚清爽 清爽可能会成为今后一段时间防晒化妆品的主导概念和需求。从去年以及今年的市场预热情况看，较为清爽的防晒露销售远居防晒霜、防晒乳液等品种之上。 某品牌的销售人员告诉记者，夏天不管什么皮肤的人都容易出汗、出油，所以消费者都要清爽些的，属防晒值为１５倍的防晒露最好卖，能占到其防晒系列销售额的８０％￣９０％。防晒霜只在气候干燥的秋天好卖一些，夏天几乎不太走货。 据业内人士说，现在的防晒化妆品配方随着倍数的增加，其油性越来越大。目前市场销售集中在ＳＰＦ值为１５的品种上，既要减少油性又不能减弱防晒功能，这可能既是需要突破的技术瓶颈，又是进一步打开市场的关键。 时间:2006-05-12 1个守堡人 |
