|
安利(中国)业绩降一成 依旧爱直销日前，安利（中国）日用品有限公司宣布推出9项措施，强化规范经营，整顿营销队伍。关于安利的转型，外界也由此多了许多猜测。为此，安利（中国）公司董事长郑李锦芬专门来到广州，对有关疑问作出了相应的解答。 猜疑 整顿是针对安利转型而来 回答 整顿只是对安利一个建议 事实上，这一次是安利在中国开业7年以来力度最大、规模最大的营销队伍整顿，应该说是转型的一次余震。郑李锦芬表示，这次整顿只是国家三部局对安利的一个建议，而不像外界所说的是专门针对安利而来的，但同时，郑李锦芬也不否认，在推销队伍中确实还存在许多不规范的做法。参差不齐的推销员队伍，使安利至今仍背负着沉重的“传销”包袱。 对于外界认为：安利在全国只有58家店，大大少于雅芳转型后的4000多家，但却有13万的推销人员。郑李锦芬解释说，安利与雅芳的产品线不同，对市场投入的重点和策略也不同。“店铺＋推销员”模式是由国家批准的，而且，安利每设立一个店铺都要经过外经贸部和当地的工商部门批准。郑李锦芬还指出，这次整顿也包括把58家店铺的基础工作做好，因此也没有计划去多开店铺。 猜疑 安利业绩大受影响 回答 估计近期下调20％ 郑李锦芬承认，尽管整顿营销队伍是一种企业行为，但外界的各种可能的猜测都会使公司业绩受到影响。去年的整改使安利6月份的业绩比3月下降了30％左右，而这次整顿，“我们估计安利近期业绩会下调约20％”。郑李锦芬指出，业绩下降是基于两方面的考虑，一是由于暂停所有新的推销人员加入，并第一次对已有推销人员进行公开案例、人名的清理，势必会造成销售收入的减少；二是由于在整顿期间，消费者多会采取观望态度。 郑李锦芬强调，这不仅是想彻底摆脱传销的阴影，而且根本上是想大幅提升推销队伍的素质。“我们不是只看中眼前利益，在中国开展业务，我们一直是从长远着想的，如果只看眼前利益，我们早就会离开中国。” 猜疑 安利期待中国法律允许直销 回答 规范的直销模式适合中国 郑李锦芬认为，“没有中国市场的公司不叫跨国公司。”因此安利为中国破了两个例，一是放弃了传销模式，二是投资1亿美元在广州开设工厂（安利以前在全球范围内只有一个美国工厂）。安利（中国）占安利全球营业额的10％，2001年的业绩比2000年增长了50％，达到40亿元人民币，中国是安利举足轻重的大市场。因此，郑李锦芬指出，这次在中国大规模的整顿，不是第一次，也不是最后一次，只要有需要，安利都会做清理整改。 有消息指中国加入WTO三年后会有一个关于直销的法律出台。郑李锦芬也承认确有此事。她还补充，认为直销这种经营模式适合在中国的土壤上成长，但前提肯定是规范的直销。郑李锦芬相信，加入WTO后中国经济领域的法律法规将和国际接轨，对于引导直销模式走向规范化非常有帮助。 时间:2006-05-12 1个守堡人 |
