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让中小化妆品厂活得公平一些——访广州雅信化妆品厂 随着三资企业对中国市场的迅速扩张，以及几千家国内企业的比拼竞雄，整个市场留给中小型化妆品企业的发展空间已经很小。由于这些企业资金有限，不可能通过广告宣传等方式来扩大其知名度，所以产品的市场认知度很低，品牌打不响，造成经营的艰难。 注册资金仅有百来万元的小型民营企业———广州雅信化妆品厂，面对竞争日趋白热化的市场，处境已十分艰难。该厂厂长邬应洪向记者吐露了他的心声。 邬应洪说：“谁都认为搞化妆品利润大，其实像我们这种小企业，每年扣除纳税、员工开支、新产品开发、市场运作等方面的支出，剩下的已经没有几个钱了。”他认为，目前国内市场上的化妆品，无论从原料、配方还是产品的质量上看，其实差别都不是很大，而产品的知名度往往是其价格高低以及在消费市场是否被看好的主要因素。“提高产品的知名度，树立品牌在消费者心中的地位，这的确需要多做广告宣传，而广告必须持续不断地做一个较长的周期才能见效。对于我们这种小企业，大规模的广告投入是做不起的。这便造成了虽然我们的产品质量不错，但是只能靠卖低价格占领市场的现状。”他还谈到了选择区域市场的重要性，据介绍，雅信牌化妆品目前在陕西尤其是在西安市场尚有不错的卖点。 市场即战场，其竞争相当残酷，面对每一个对手，只有英勇无畏的战士才能大踏步地前进。作为民营企业家，自从介入日化市场那时起，就要有义无反顾的决心和过人的胆识。“为了生存，难也要活下去！”雅信人是有决心干出些名堂来的。经过一年多时间的发展动作，雅信厂的经营状况有了一定的起色。然而令全体员工心急如焚的并不是产品打不开市场，而是市场竞争秩序的混乱状况。 “是谁偷走了我们口袋里的钱？是谁让我们这些中小企业的日子难以维系？其实只有一个———假冒伪劣产品！”邬应洪强调，在广大农村市场和偏远地区，假冒伪劣产品十分猖獗。使用这些以低劣的原料、粗糙的技术，并且在无卫生保障条件下加工出的产品，对人的健康不会有好处。然而这些产品在农村以及许多偏远地区却极有市场，其根本原因是这些地区消费水平很低，人们对日用品的首选因素仍然取决于价格。相比之下，假货的价格低廉，这决定了它们在这些地区占有相当大的市场份额。 邬应洪说：“假货猖獗，这就是现今国内化妆品市场的状况。假货对我们这些正规企业生产的产品冲击实在太大了。说实话，我们的产品卖价已经很低，而那些以非法手段生产出的产品的价格竟然比我们的还低几倍！”据调查，目前国内合法的化妆品企业中具有各种手续齐全证件的约有千余家，还有几百家在办证。而值得关注的是，目前全国还有大量制假售假的“黑窝点”，他们制售的假冒伪劣产品，在国内市场上的比例并不小。许多“知情者”认为，我国全年各种化妆品（含假冒伪劣产品在内）的总销售额绝不仅仅是目前的300多亿元。 打假是一项长抓不懈的工作，有关部门为此每年要投入大量的人员和资金。然而为什么近几年我国的假冒伪劣产品更加猖獗，大有越打越泛滥的趋势呢？除了一些偏远农村的消费水平的确很低之外，有关管理部门、执法部门对假货的滋生也有着不可推卸的责任。一些部门只图眼前利益，姑息养奸，每次检查只是一阵风，查缴一些产品，收一些罚款就算完，并不能从根本上实现治假打假。据了解，在广州市内的几个大型日化产品销售市场中，仍然存在着大量的假货，正是这些大模大样摆在柜台上的假货，在蚕食着本应由正规产品占领的市场。 除了假冒伪劣产品对正规产品的冲击外，邬应洪还谈到了影响中小企业发展的另一个直接原因———产品进不了大超市。 他说：“广州市的主要几家媒体不久前曾不约而同地讨论过一个主题，即大型超市的门槛高问题。作为日常生活中使用频繁的化妆品，只有进入各种超市才能扩大知名度，才能真正走进消费者的心。然而广州这几年由于实行了市场自行调节的机制，大型超市的门槛变得越来越高了。我们的产品如果要进超市，就必须交上高额的‘进门费’、‘通道费’，每逢节假日商场还要抬价。经测算，我们的产品如果要进广州有名的‘好又多’超市，每年大概要额外支出20万元，这对小企业来说确实得不偿失。虽然许多媒体都认为商场这种做法欠妥，并且有关部门也曾专门研究过这一问题，然而在市场自行调节的机制下，商场的经营自主权别人不好管。目前，这种不正常的风气已经从广州市蔓延到了外省市。” 处于这种两难境地的中小型民营化妆品企业的生存状况真的很让人担心。然而令人欣慰的是，像雅信这样的小企业在逆境中仍然能够知难而进，并且他们知道自己的优势是什么。正像邬应洪所说的那样：“企业虽小，但是我们有自己的优势：减少多余环节、降低生产成本、坚持走终端销售之路，这就是小企业的特色。此外，广州雅信还有一支精干的具有全方位工作能力的员工队伍，通过几年日化原料的生产经营，已经培养出了有一定专业素质的技术人员，这些都是我们的财富。当然，对于我们来说，最重要的是‘诚信’二字，这是企业的立足之本。” “作为一家小型民营企业，面对竞争日趋白热化的市场，面对假冒伪劣产品的冲击，我们的处境十分艰难，简直是步履维艰。”广州市雅信化妆品厂邬应洪总经理在接受记者采访时忧心忡忡。 不过百来万元的注册资金，十来人的员工队伍，由澳州经纬企业有限公司创建的这家化妆品厂，论规模在国内绝对要算是一家小企业。而从建厂时间看，只有一年多厂龄的雅信又是一支名副其实的化妆品新军。如此一家羽翼未丰的小企业，在广东这个拥有1000多家化妆品企业的大市场中的生存状况可想而知。 “诚信”二字道出了广州雅信化妆品厂全体员工的心声，在时下这种竞争激烈的化妆品市场中，能够抱着“诚信”的态度老老实实经营的企业的确令人钦佩。 “难也要活下去！”这是雅信人的决心。不知道这个尚不知名的品牌还能维持多久，也许往好的方面想，它可能还会有一个大的发展。但是在佩服雅信人的决心之余，我们不能不为以雅信化妆品厂为代表的新一代小型民营企业的生存条件鸣不平。 近几年，国内化妆品市场（包括美容业）格外红火，然而谁都知道这个市场中存在的问题很多。市场的繁荣应该建立在有序竞争的基础之上，否则必然是一种假象。 时间:2006-05-12 541个守堡人 |
