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二、三级城市开放式化妆品店或将成主流
30-60平方米营业面积，玉兰油、欧莱雅、妮维雅等品牌摆样，独家专卖4-10个终端品牌，半开放式经营，类似这样的化妆品专卖店遍布湖北省及全国多数地县级市场。
“此类专卖店投入在30-70万元之间，进入门槛相对较低，有时不足100米的街上会有数家专卖店同时经营，激烈的竞争使专卖店利润普遍下滑。”黄石、荆州多位专卖店老板均表示，类似辽宁美程、绵阳美乐、深圳千色店等大型开放式综合类专卖店未来必将在湖北市场成功复制。但是每个市场特征不同，而且大型开放式化妆品店的运营成本、品牌招商以及可复制的发展模式都是摆在开拓者面前的重要难题。监利蓝波：自建自营购物中心探索成功模式以点带面监利县蓝波化妆品店在县城繁华商业街地段拥有360平方米营业面积，主营资生堂悠莱、梦妆、美宝莲、卡姿兰、珀莱雅等几十个合资及国内终端品牌，每个品牌年均销售回款在30万元左右。虽然监利县城还有颜丽、雅芳等近十家化妆品专卖店，但是在经营面积、销售模式和零售水平上均无法对蓝波构成直接威胁。“蓝波化妆品店将在7月底重新装修，用开放式货架替换原有的岛柜，并实行量贩式销售模式。” 总经理孙和平告诉记者，岛柜和封闭式的经营模式使消费者有距离感；而开放式货架更接近超市和屈臣氏的量贩式风格，消费者可以对感兴趣的产品长时间了解，增加购买机率，需要的导购人员也比以前少，无形中降低了成本。在重新装修蓝波店面的同时，孙和平的另一项重要工程也在紧张进行之中：监利步行街入口处一占地800平方米的购物中心计划在2009年10月份前正式营业，这是孙和平两年前购买的3层楼商铺，并将在此基础上再加建2层。按照孙和平的规划，一层800平方米的店面将用于经营开放式化妆品卖场，品牌定位中高端，与蓝波化妆品店形成差异化经营，二层则有一部分区域的品牌化妆品专柜。据了解，步行街购物中心规划中的第五层将建成大型化妆品售后服务中心，例如美容院、运动健身中心、沙龙SPA、VIP包厢等，通过项目齐全的服务牢牢抓住县城目标消费群体，进一步拉大与竞争对手的差距。 时间:2008-08-02 50个守堡人 |
