美容化妆 - 产业研究

美容院服务项目的开设一般来讲是直接根据消费者的需求来设定的，以消费者的角度来看皮肤护理，从基础护理的保养到疗效型的祛斑、增白、减肥、祛皱、暗疮、健胸以及后来的洗眉、文刺、SPA和香薰等等，由此看来，选择一个健康、长久、有说服力的自然健康美容方法是当今同行们的首选，同时如何选择和开设自己美容院的服务项目是决定被终端消费者接受和在今后能够在项目经营中能够赚钱的关键因素。

一、染发产品的分类

A公司在山东曾经一家闻名全省的营销FromEMKT.com.cn公司，甚至在全国都有一定的影响力，在2000年之后的化妆品销售领域异军，年回款一度超过千万，这在化妆品代理公司中当时是比较难得的。为了扩大营响，a公司1999年举办省第一届化妆品行业研讨会；2000年举办省第二届化妆品行业研讨会；2001年与中国经营报联合举办第一届中国化妆品行业论坛。依靠运作专卖店，用一年时间把一个不知名的小品牌做到两千万，真可谓出手不凡，令业内人士无不刮目，可以这样说，a公司在当时带动了整个山东市场化妆品的发展，并成为众多化妆品公司竞相效仿的对象。

世纪之初上演了一幕风起云涌起伏跌宕的彩妆品牌之战，轰轰烈烈的“彩妆品牌”时代开始了，无论是大品牌还是小厂家；无论是跨国公司还是本土企业；无论是行业经验丰富的老公司还是初出茅庐的新兴企业；纷纷涉足彩妆领域，大有“山雨欲来风满楼的气势”。2002年大连展会的时候就有十几个品牌参展，气势恢宏盛况空前，彩妆市场是“一触即发”。

现在，越来越多的美容企业都在同一个问题上拼杀思维，就是专业线的核心武器——会议营销怎么不灵啦，怎么越来越难做啦？终端顾客一听到做会，就早早为自己设下防线，要么不来，要么来啦死死的捂住腰包，弄得象防贼似的，会议真的有这么恐怖吗？答案还真得从行业自身来寻找。

在崇尚个性化消费的今天，“你造我买”的传统经营模式已经不能适应时代的发展要求，而满足消费者日显张扬的个性化需求正成为品牌最具价值的核心驱动力。当康师傅、今麦郎等方便面大亨红花绿叶俏争春的时候，谁会想到黑乎乎的“五谷道场”能独领风骚？当达能、福马等饼干营养师在热卖水果、牛奶的时候，谁会想到鬼脸嘟嘟能自成一派，惹得俊男少女们爱不释手呢？当可乐、绿茶正在热销的时候，谁会想到王老吉大喊“上火”，就能吓晕一片呢？当鸡蛋、鸭蛋都在便宜打折卖的时候，谁又会想到喜福来喜蛋能生出金蛋来呢？

危机突起
“铃铃……”22点，北京的夜已深。王伟刚从天津出差回到家，正准备休息，就被一阵急促的电话铃声吵起。电话是李总打来的，让他立即到公司参加紧急会议。

在经济快速发展的今天，社会产品的供给相对过剩，而想要在市场竞争中取胜，促销被越来越多的行业和商家当作市场营销的法宝，化妆品也是如此，在从事化妆品行业10多年来，作为营销人员，我和我的团队经常在探讨这样一些话题：促销活动能解决哪些问题？促销活动的意义何在？如何做一场精彩的促销活动？很多营销人员把组织促销活动当成万能的灵丹妙药。请看我们的营销人员是怎么做的吧：要冲销量了，来场促销吧！客情不良，来场促销吧！订货会要开始了，来场促销吧！。。。。

今年的元旦比往年都来得热闹。眼瞅着2008年的脚步声越来越近，节日的氛围也越来越浓。伴随着心跳，全民洋溢着一股莫名的兴奋。2008年对每一个人是一个不平凡的一年，新的一年，人们往往喜欢从“头”做起。中华英才网职业顾问预测：尽管国内CPI超过警戒线并伴随温和通胀，但由于国家严格的宏调措施，不会打击人们的消费热情。2008年黄金周虽然减了一个，但小节日不断，由此可以预见，2008年的个人消费特别是“脸面消费”将会呈现持续快速增长的趋势。与之相关，美容美发行业的人才需求也将大大增加。

好名字是长期成功的最好保障。--里斯·特劳特·左亮·

昨日，全省食品药品监管工作会议在广州召开，会议总结了2007年和部署了2008年全省食品药品监管工作。副省长佟星出席会议并作讲话。

据悉，拥有2000多家店面的佐登妮丝将不在全国开设加盟连锁店，以前开设的连锁加盟店合同到期后也将不再续签。这意味着正逐步收回加盟权的佐登妮丝开始采取直营扩张模式，其在上海的45家门店就全部是直营管理。无独有偶，浙江张氏纳然姬朵美容连锁机构、温州罗仕科技美容连锁机构也纷纷收回加盟权，开始直营店的探索。

（一）必须有一个全年的广告计划，全年的广告费用投放多少？分别安排在什么时间？在什么媒体投放？是自己创意还是委托广告公司来做？一般来说中小美容院自己来做的居多，但由于没有的广告企划人员，所以做出来的广告大多形象不理想、效果差。不要说了解或掌握全年广告整体投放的规划，甚至制作一张有效的DM广告都不知如何下手。所以有条件的美容院，要重视招聘懂企划的员工来专门负责美容院所有的广告活动。

世纪之初上演了一幕风起云涌起伏跌宕的彩妆品牌之战，轰轰烈烈的“彩妆品牌”时代开始了，无论是大品牌还是小厂家；无论是跨国公司还是本土企业；无论是行业经验丰富的老公司还是初出茅庐的新兴企业；纷纷涉足彩妆领域，大有“山雨欲来风满楼的气势”。2002年大连展会的时候就有十几个品牌参展，气势恢宏盛况空前，彩妆市场是“一触即发”。
2002年仅山东市场就有红地球、街彩唯一、魔彩精灵、族族、色彩广场，色色秀、色彩小铺、狄里莎、靓靓集、柏梵奇、贝优婷、诗肤侬公司的“黑社会”品牌、雅芳公司的U2TO品牌、卡姿兰品牌等二十几个牌子争雄市场，五年过去了“梳理品牌”总结过去发现，这些品牌死的死亡的亡，消失的没落的转产的退市的，除卡姿兰品牌运作的好一些，其它品牌的命运都不好彩妆市场并没有出现厂家期待的春天，好多品牌都成了先烈牺牲在蹒跚学步的阶段，有些虽然还在市场中见到身影，其实已经倍受煎熬挣扎在死亡的边的边缘。正如阿里巴巴的马云先生所说：今天很残酷，明天很残酷，后天很美好，但是绝大多数都死在“明天”晚上。后来有几家实力较大的公司也陆续推出彩妆品牌，能够实现企业的战略投资目标以外，其它收获就是赔钱和亏损没有别的好收获。

目前的中国美容业市场的不规范导致美容院的经营门槛低，管理缺乏力度，行业竞争处于无序状态，美容院经营尚未形成规模，从业人员素质参差不齐等。诸多因素的汇集造成整个行业再社会中的信誉难以达到一定的高度，持续经营、规模经营难以扩大、品牌难以深入人心。因此，美容业推广和实行连锁经营理念，提供优质的产品和服务，建立良好的运作程序，形成良好的口碑和品牌效应的经营运作模式势再必行，亚太地区唯一的国际美容保健产业认证的国际组织——亚太过保健美容协会（ASIA-PACIFICINTERNATIONALHEALTHCOSMETOLOGYASSOCIATION）公司某高层近透露了今后美容院的走势趋向：