美容化妆 - 产业研究

任何一个企业进军中国的乡村市场，必须闯过三个难关：认知关、产品关、渠道关。宝洁十年三下乡，通过高空传播与地面路演相结合，成功树立了品牌形象，但因未能有效地构建起渠道动力体系与针对乡村消费者开发适应性产品，使得宝洁的乡村开拓之路走得有些艰难。

阿嬷床头柜上的那瓶雪花膏，在记忆里散发着淡淡的气息；若干年以前，每每上学之前，妈妈一定会拉着我，为我擦上我最喜欢的“孩儿面”。那些过去传统的护肤品，亦如回忆里那么甜蜜。看着这些朴质的小玩意，能勾起你童年儿时的记忆吗？

甘肃张掖，是全国十大商品粮基地、十二大蔬菜瓜果基地之一，当地居民收入近年来也是芝麻开花节节高。近日，记者对张掖市甘州区新墩镇、上秦镇、梁家墩镇进行了一次市场调查访问，主要抽样调查人数40人，以期了解当地消费者在洗化产品方面的一些消费现状及特征。

近几个月以来，在国内日化企业和从事日化经营的老板眼里，最为关注的可能就是由于国际原油价格的不断上涨，导致原料价格一路飚升这个信息。据资料显示，和07年的原料价格相比，最小的涨幅也达7%左右，涨幅最大要数膏霜的主要原料，保湿剂（甘油），比07年增长了近112%。面对原料价格的上涨，无论是生产企业还是日化产品的经营者，都将触动神经。生产企业可能都在酝量，产品价格是否上调？要调整，什么时候调合适？日化经营者心里也在考虑，生产商涨价，如果自己不调整价格，利润就要下降？如果调整，怎么去面对自己的老客户或下级分销商？整个行业的经营者都处在十字路口徘徊，难以决定，谁也不敢轻易的去打响涨价的这一枪。实际上面对原料价格的不断上涨，采取的策略是很清晰的，就是根据整个行业的现状和自己企业的实际状况，作出一些主动的调整，而不是被动的等待。等待的结果，只有越来越被动。采取的策略我觉得有如下几策略值得考虑：

1、物价上涨，原料上涨

“玫瑰精油到底是什么东西，为何美容院里10毫升玫瑰精油的售价动辄数千元甚至上万元，而外面的小店里只需几百元甚至几十元?”刘女士面对混乱的精油价格十分疑惑。

以前，一千多元才能买到的一瓶高档化妆品牌护肤产品，现在不仅价格上有一两百元的让步，同时还赠送很多套件，除此之外，赠送的双倍乃至三倍积分又能让消费者再换回一些红利。这在一两年前大牌刚挺进南京时是不太可能的事情。

前言：

中国市场经济发展近30年，无论是国外还是国内的市场营销FromEMKT.com.cn理论也得到了高速的运用和发展，现如今，只要是商业活动，言必谈营销，营销已经成了一个运用最广泛的词，但也最具商业和社会价值，连公共行政部门也得搞营销，但无论是企业还是政府在搞营销的过程中，有的成功了，大红大紫，有的失败了，昙花一现，正所谓成也营销，败也营销。成功者理所当然为个人、社会创造了应有的价值，而失败者却只能黯然推出历史的舞台。正应了那句话“市场不相信眼泪”，但我们为成功者高唱凯歌的同时，更需要总结失败者的教训。成功的经验值得借鉴，总结失败的教训也将成为后来者的财富。就营销本身来谈营销已经没什么新鲜的了，太多所谓的营销理论、太多所谓的营销案例、太多所谓的营销专家。今天，面对那么多营销失败的案例，我们需要更加理性的来思考企业经营者和营销人在“营销之前做了什么”这样一个话题。

前言

在接近2个小时的时间里，监管一家消费品公司IT供应链实施的项目负责人为我们描述了一副壮丽的蓝图。整个供应链流程结构清晰、联系上下游合作伙伴、IT供应商准备就绪，而且业务状况与IT投资保持一致。编码和首次展示的工作已经提到日程上来，一切问题似乎都已经得出了理想的答案。CIO对此感到十分满意，我也深有同感。

一、表现美容的乐趣

美容市场经过十余年的培育和发展，2002年总产值已经达到1680亿元人民币之巨，行内品牌化竞争格局已经形成，日益成为集产业化、市场化、国际化为一体的成熟庞大的综合性产业。市场成熟的结果导致部分已有的化妆品企业或美容院竞争中艰难度日，而新品牌上市的风险系数增加，也为一些从事美容化妆品经营的新投资者设立了准入门槛，稍一不慎就有可能招致满盘皆输。
显然，在目前营销手段雷同及产品高度同质化的情况下，倘若一般的投资者再贸然进入美容业，胜算机会已越来越少。但是，与一切事物的发展规律相似，整个化妆品市场也并非铁板一块，市场总会有新的热点或增长点出现。虽然美容化妆品市场日趋饱和，但这种现象仅仅限于女性市场而言。与之相反的是目前国内男士化妆品市场犹如襁褓中的婴儿尚处于初生阶段，一方面许多国外知名品牌如雅诗兰黛、资生堂、欧莱雅、宝洁等并未完全登陆中国市场，另一方面国内本土专业男仕品牌数量极少，至今无领导品牌出现，可供男性购买和消费的男士专业美容院或专柜更是凤毛麟角。据调查，城镇60%的男性每天都在使用化妆品，90%的女性认为男性应该使用自己专业的化妆品，但是由于市场上目前真正的男士专业化妆品只有古龙水、剃须膏寥寥几款。男士常常使用女性用或男女通用的化妆品，在市场高度细分化，品牌差异化的今天，显然不合时宜。性别的差异，皮肤性质的不同，社会观念及审美观不同，决定了男性化妆品应当与女性化妆品无论在功能、包装、宣传推广上必然有所差异，如：清爽不油腻、易吸收、香味淡雅，以及兼顾现代男士需求的功能性及个性化。

玻璃瓶化学稳定性好，不易与内装物发生反应；透明度好，可以在原料中添加铁、钴、铬等着色剂，生产出多种颜色的玻璃瓶(如琥珀玻璃、绿色玻璃、青白玻璃、钴蓝玻璃、乳白玻璃、乳浊玻璃)；耐热性好且不易变形；抗压强度大，耐内压；密度大，有重量感(适于较高档化妆品包装)；阻隔性、卫生性与保存性好，易于密封，开封后可再度紧封等。但与此同时，玻璃瓶的耐冲击性较差、易碎，灌装成本高，成型加工较复杂，限制了玻璃瓶的应用。玻璃瓶常用于高档化妆品或一些特殊要求的化妆品的包装。

“压克力”这个词也许听起来还有些陌生．因为它是一个近两年来才出现在大陆的新型词语。直到2002年，它在广告行业、家具行业、工艺品行业才渐渐被少数人了解。“压克力”是一个音译外来词，英文是ACRYLIC，它是一种化学材料，化学名称叫做“PMMA”．俗称“经过特殊处理的有机玻璃”，在应用行业它的原材料一般以颗粒、板材、管材等形式出现。
在世界范围内．压克力应用非常广泛，因其物理及化学性能的不同，应用领域也有所不同。