美容化妆 - 产业研究

作为国内直销行业的新模式之一，天狮集团旗下的百亮直销超市一度备受关注。在天狮的“美丽计划”中，2008年将在国内开店1000家。然而，就在这一新模式试点之初，日前曝出“部分店面关闭”的消息，业界纷纷猜测是否是天狮的这一零售新模式出现了问题？

在产品的同质化日趋严重的今天，现在市场竞争这么激烈，化妆品品牌更是长江后浪推前浪。那么化妆品经销商如何来增加消费者的忠诚度呢？

提案式销售是当前药妆业态中比较先进的一种营销模式，在不少国家和地区得到了较好的应用。笔者在日本考察时发现，有一家药妆店就是从女性烦恼与需求入手进行提案式销售的。

随着中国经济的快速成长，国内消费者消费能力呈现不断上升和扩大的趋势，消费者对化妆品的消费意识越来越强，中国的化妆品消费市场越来越成熟，随着消费者购买能力的提高，国内化妆品市场的需求总量每年不断大辐增长。面对这么美味的大蛋糕，众多商家都在拼命抢占份额，争取在化妆品市场里抢到最大的一块。
化妆品市场也是买方市场，消费主动权都在消费者手中。顾客的消费潜意识不仅仅被化妆品产品包装、质量、价格、品牌的影响，更被化妆品销售场地的形象、氛围、导购人员、服务所影响。对顾客化妆品消费潜意识中的良性刺激越强，就取得了顾客的信任，顾客的忠诚度就高，就会成为顾客在消费化妆品时的首选。化妆品终端做为顾客直接感受与体验化妆产品，销售人员与顾客接触沟通，达成消费的地方，更是“兵家必争之地”。现有的化妆品终端经营者不断坚固自己的市场份额，扩充地盘，抢占终端；行业外的兴趣投资者带着大把资金对化妆品终端市场虎视眈眈，竞争日益激烈。

3•15是一个拐点

慧聪医药讯：作为人口大省的河南省，地处我国中原腹地，自古便是兵家必争之重地。在日化领域，无论是膏霜护肤品，还是洗涤护理产品，河南省都是各品牌中原角逐的核心市场。近几年来，河南省的经济发展速度不断加快，人们的生活水平及卫生习惯都有了很大程度的改善与提高，对于牙膏这一口腔护理用品，市场需求量也急剧增大，无论是外资的高露洁、佳洁士、黑人，还是国产的两面针、冷酸灵、云南白药，各大牙膏品牌在河南市场摩拳擦掌，展开了中原角逐的攻守之战。中草药与美白概念，成为这轮市场角逐中的两大焦点。

2007年10月，又是一个让13亿中国人无比激动的月份，因为作为专业财富评选的权威机构——胡润富豪榜公布了2007年中国富豪榜榜单。而更加让近2000万中国美容人感到无比欣喜的是，在这张榜单里能够看到美容产业的3位入榜富豪：天狮集团公司总裁李金元以150亿身价名列第36名；丝宝集团公司董事长梁亮胜以60亿身价名列第116名；隆力奇集团公司总裁徐之伟以15亿身价名列第516名。

随着化妆品行业不断的发展壮大，”终端为王”的买方市场时代，化妆品专卖店以其灵活的经营服务方式得到长足的发展。尤其是2003年之后，随着上游厂家（化妆品牌之间的竞争）竞争的近一步加剧，专卖店老板参加多个厂家组织的会议，（行业论坛、高峰论坛、营销FromEMKT.com.cn论坛、财富论坛、专家讲座等内容的会议）还经常出国考察学习经验增长见识提高经营管理水平，见多识广思路开阔能耐见长“胃口”变大。要多开专卖店加盟店覆盖全县、布点全市走向全省，把自己的店铺开遍全国是最大的目标！
以山东为例连锁专卖店超过10“间”以上的就有20家之多，连锁专卖店超过20“间”以上的就有10家之多，网点覆盖一个或者几个地级城市。目前专卖店超过20“间”以上的店铺老板开始筹划店铺的“双百计划”，成就百家连锁做百年老店！把店铺事业发扬光大是很好的事情，根据目前专卖店的发展水平和积蓄的资金实力来看，“双百计划”还面临诸多的挑战，有些挑战在三五年甚至更厂时间内都无法逾越。

中国化妆品市场经过近30年的发展，近年来逐步走向成熟。但市场成长率依然高于整体国民经济发展的水平，平均年增长幅度保持在13%-15%之间。分析化妆品市场各个分支，可以看出推动市场发展的动力主要来源于护肤与彩妆两个分支。相对于洗发水、牙膏等相对饱和的市场，彩妆市场近年来近50%的增长率无疑是推动整个化妆品市场发展的“火车头”。

“过度的品牌延伸会拉大新产品与核心产品之间的距离，给人不务正业的感觉，不但新产品没有树立良好形象，就连主产品也会受到株连。同样一种策略，为何会取得截然不同的效果呢？关键在于从度的拿捏、时机的选择这些变量中抓住规律性。”

越来越多的药店选择将药妆作为多元化发展的一个方向，期望通过药妆来缓解日益增长的成本压力，阻止利润不断下滑的趋势。在2007年9月10日东莞召开的“共赢2008——中国首届药妆论坛”上，各地的药妆先行者、制药企业代表与行业专家纷纷献计献策，探讨药妆赢利模式的可行性及市场切入点。一时间药妆似乎成了中国医药零售行业的“救世主”，并开始一路高歌。

品牌理念“买你，是因为我爱你”

微乳液最早由Schulman和Hoar[1]在1943年提出，它的理论和应用发展极为迅速，已经被广泛地应用于三次采油、洗涤去污、催化、化学反应介质和药物传递等领域中。微乳液通常是由水、油与表面活性剂和中等链长醇混合，能自发地形成透明和半透明的分散体系，也可利用极性非离子表面活性剂在不加醇的条件下得到。微乳液与普通乳状液相比，具有特殊的性质：界面张力小，通常为10~-5N／m—10~-9N／m；胶束粒子很小，直径约为10nm—100nm；热力学更稳定，能够自发形成，不需要外界提供能量，经高速离心分离不发生分层现象；外观透明或近乎透明。

本报记者栾璐报道
去大型商场选购化妆品无疑是广大爱美的中国女性的重要活动之一。可这丰盛的市场上却难觅本土品牌的身影。

马克思有段名言：资本家为了10％的利润不惜冒险上断头台。