美容化妆 - 产业研究

进入5月气温不断升高，肌肤裸露的时间增多，针对抗击紫外线、补充肌肤因为紫外线照射流失的营养、抵抗皮肤过早老化、淡化色斑等肌肤问题已经成为网民重点关注肌肤问题。肌肤护理产品关注度不断提升，防晒霜自然受到网民特别关注。本月数据统计显示，防晒霜相关产品关注度提升最快，上升3个百分点，排名升至第二位。

2008年5月份网民关注的男性护肤产品显示，网民对洁面乳和面膜的关注度分别是13.68％和9.23%,稳居前两位。四月份位于第三第四位的分别是眼霜和防晒霜,而5月份这一数据刚好发生了变化,眼霜跌至第五位,防晒霜升至第三位,5月份男性网民对防晒霜的关注升提,最主要是因为现在正是夏季,是一年中紫外线最强的季节,男性网友对防晒霜的关注,可以体现他们防晒意识增强,同时也有报道显示,近段时间,男性防晒霜的销售也猛增。5月位居第四的是精油，对于精油的关注一下子增至第四位，这也可以体现出男士们对美容护肤的要求得到了很大的提升，男性网民的爱美意识在增强。

彩妆品牌竞争变化不明显，前六名品牌与上月相同

目前大众化妆品市场品牌众多、产品相似度高、质量参差不齐。在这个竞争激烈的市场里，品牌准入门槛逐渐变低，品牌生存门槛逐渐变高。只有那些被用户关注、认可的品牌、产品才可能真正留存下来。获得网民稳定、持续关注的品牌才有竞争力。

西施美人人皆知。西施东邻东施，以为西施之所以漂亮和引人注目，是因为西施偶有心痛时的皱眉蹙嘴，于是东施也学起西施皱眉蹙嘴起来。东施本不美，加之丑态做作，路人见之以为丑八怪。

国产化妆品的征程布满荆棘，相宜本草、可采等品牌能否凭借中药类护肤产品与国际化妆品一决高下，就要看资本的推动力与企业家的智慧了。

一、化妆品零售领域的变化

新闻背景：

随着高校招生规模不断扩大，大学生人数不断增加的同时毕业生队伍也越来越庞大，仅武汉高校毕业生每年接近三十万人，毕业生就业难已经成为一种普遍共识。在综合素质差异不大时，外在形象成为毕业生角逐的一个方面。很多公司在招聘时都会对气质、仪表有要求，对女生更是如此。随着化妆在毕业生中的流行，高校周围的化妆品店也刮起了一股强劲的“彩妆风”。

调查显示，08年第一季度中国网络购物市场交易额达237.4亿元，环比增长16.9%。国内的主流消费群已经习惯或依赖于网上购物。而在电子商务这个大盘中，化妆品已经成为在互联网上销售收入继服装和图书之后，以7.1%市场份额排名第三的行业。据调查，消费者偏爱去品牌多的网上化妆品零售店(例如玫丽网、草莓网、莎莎网等)。这类零售店就像一个卖场，将很多品牌化妆品集中到这个平台向消费者们展示，有点类似“国美”的运作模式，给消费者带来更多的选择，更优惠的价格。

调查显示，奥地利人越来越注意仪表和形象，２００７年奥地利人用于美容和身体护理的支出总额同比增长了２％，达１３．４亿欧元，平均每个奥地利人在这方面的年消费达１６７欧元。

网络广告作为饵，目的还是为了浏览者能够点击它，然后进入到广告业主精心准备的一个页面(或者一个网站)，这个页面英文称为LandingPage.传统意义上Landingpage和email营销有关，用户从邮件中点击某个链接，然后就Land（登陆）到某个网站，准确地说，是在某个网站的某个页面。现在Landingpage对于网络营销就更加重要了，因为现在的Landingpage更多指从搜索引擎的结果页面内某个链接所指向的页面，特别是类似GoogleAdWords发布那些广告链接所指向的页面。而目前国内门户网站发布的几乎所有广告都有其各自的LandingPage.不过国内对LandingPage的研究好像并不多。

化妆品专卖店作为一个新的渠道，已经获得了长足的发展，同时竞争也在进一步白热化，专卖店的经营者要想尽快地得到发展，在竞争中立于不败之地，就要使自己的经营管理适应现代竞争的需要。概括来说就是不断开发新顾客，并维护老顾客，使单个顾客创造的利润达到最大化的一个不断循环的过程。这个过程不能像过去那样指望几个奇思妙想的“点子”来实现，而是要将它纳入系统的管理当中。作为会员制，就是将这个过程进行制度化、系统化，使其对顾客进行有效管理的一种好方法。

药店在选择化妆品时，要结合自身现有的客户群体，合理区别其消费水平，引入高、中、低档齐全的化妆品品类。药店在选择化妆品种类时，要结合自身现有的客户群体，合理区别其消费水平，引入高、中、低档齐全的化妆品种类。

国产化妆品的征程布满荆棘，相宜本草、可采等品牌能否凭借中药类护肤产品与国际化妆品一决高下，就要看资本的推动力与企业家的智慧了。