美容化妆 - 产业研究

1．“美发顾客需求”指的是最大限度地针对顾客的要求，全方位的令顾客称心，从而形成技术服务的再利用和再购买，使美发院的信誉上去。

在健康品市场，好策划着重于能否解决目前普遍存在的市场信任危机，尤其是针对见多识广、满有智能的中产阶级。中国健康品如何赢得中产阶级的芳心呢？下面给你指一条最简单直接的策划思路。

“五步一院，十步一店”，难怪中小美容院的老板感叹生意难做。这种情况下，中小美容院如何生存——先“卖”后“送”太俗套

一、开业前的筹备工作要充分

随着生活水平的提高，人们对健康的关注也是与日俱增。当琳琅满目的保健产品如同雨后春笋般充斥着整个市场的时候，消费者在惊叹有更多选择的同时，可能还会有几分茫然———到底哪种产品更为可信，它们的保健功能是否确有其效，不菲的价格当真是物有所值……种种疑惑拷问着整个保健品市场，2008年，当此行业走过20个年头，它的发展又该朝向何方呢？

洋货价格上调国货按兵不动

化妆品专卖店渠道是近年来迅速崛起的一支生力军，目前在中国的发展已经颇受关注，这一渠道也渐渐成为了与百货、卖场超市鼎立的三大渠道之一。面对着外资品牌的强势紧逼压力，新兴的专营店渠道无疑是众多国产彩妆品牌的优选，在目前的国内市场上，除了美宝莲之外，多支彩妆终端品牌在经过短暂的沉寂之后，又在专卖店渠道上开始了激烈的角逐。如上海伽兰集团的奔放玫瑰，杭州奥洛菲公司的菲乐，此外还有巧迪尚惠，卡姿兰、凯芙兰等等。发展的势头也是非常迅猛，年销售增长额为35%，远大于护肤品的增长速度，这无疑是化妆品行业最后的市场大蛋糕；快速的增长率吸引了广大厂家进入该行业，共同蚕食这一最后盛筵，那么随之而来的就是生产厂家和品牌越来越多，毫无疑问，若等彩妆在市场中得到普及发展成熟以后，再进入就非常困难。如能现在利用专卖店这一渠道，在门店做好彩妆产品，领先别人一步，在市场竞争中快人一步，那么就会在未来的市场中占据一席之地。

技术

随着人民生活水平的提高，对美的需求也越来越强，由此催生发展了国内的化妆品市场，据统计化妆品的消费以每年20%的速度在不断的递增。巨大的市场使得众多的生产厂家义无反顾前扑后继的涌进来，都想淘得一桶金。使得这个行业似乎是炙手可热。然而化妆品市场经过了这些年的发展，已经逐渐成熟。若是没有市场经验和人才队伍，光凭一腔热血肯定是要头破血流的，近年来有些做白酒的、做药品、做广告的曾纷纷看好化妆品行业，但在投入巨额的费用之后，市场并没有给到他们预期的回报，反而折戟沉沙，损失惨重，最后也不得不黯然退出。在笔者看来，化妆品市场的快速成长还会维持很长一段时间，现在算起来还称得上是朝阳产业吧，其发展潜力还是巨大的。不是不能做，前提是要懂市场，给品牌准确定位。

激励员工的最好办法，就是让员工热爱你的美容院。具体措施如下：

美容院经营四大难题：人，经营模式，管理，业绩

目前行业的发展状况，中国美容美发产业实际上已经形成包括美容、美发、化妆品、美容器械、教育培训、专业媒体、专业会展和市场营销等八大领域的综合服务流通产业，已形成了良好的行业发展前景和发展空间。

面对中国这个潜力巨大的化妆品市场，无论跨国集团还是本土企业都无法割舍。尽管中国日化发展到今天，已经形成了宝洁、联合利华、欧莱雅、资生堂等跨国公司与上海家化、隆力奇、拉芳、纳爱斯、立白等本土企业在品项上诸侯割据的局面。但在近20年的市场竞争过后，本土企业在整体上全面落后于跨国企业已经是一个事实。丝宝的出售，大宝的出售都在警示我们，本土企业亟待破茧重生。

其一，明星代言危机。

中山各种规模各种档次的美容院已经遍地开花，定期面部护理成为许多女性日常的必修课，而人们对头发的认识却大多还是停留在有病治病的阶段。不过，在石岐区宏基路和东裕路上，却有一家叫做“丝域养发馆”的铺子努力倡导着：头发也像脸庞一样需要定期护理和专业呵护。