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雅诗兰黛：顶级品牌的中国故事

你能想像吗？标价1.4万元人民币一瓶的“LAMER海蓝之谜”500毫升装面霜，在中国市场首次限量发售60瓶的情况下，却居然在2天内就被国人订购一空！要知道，即便在美国，LAMER都是好莱坞明星及商界名流“专属”的奢侈品品牌。如今LAMER的“主人”——雅诗兰黛集团，希望在中国继续创造他们的品牌奇迹。 2005年，是雅诗兰黛进入中国市场的第12年，也正是在今年，雅诗兰黛集团的三大举措引起了国内媒体的广泛关注：2005年5月，雅诗兰黛亚太区总部从新加坡迁到上海；200...

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宝洁中国的情感战略

初春的北京乍暖还寒。在居庸关长城脚下，香港人张玉珊笑得像个孩子，这位年轻貌美的上市公司女老板，正在等待着攀登长城的号令。锣鼓声一响，宝洁大中华区副总裁柯锐思大手一挥，张玉珊伴随着众人兴高采烈的向烽火台奔去。这显然不是宝洁公司的明星形象代言活动，因为在场几乎没有人认出这位曾经的香港影视圈女明星，她如今的身份是上海东纺公司董事长，是此次宝洁公司携手商业伙伴为希望工程捐款的活动中，邀请到的重要嘉宾。在活动的...

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法国欧洁蔓美容美体机构

　　EUROVMY美容院和EUROVMY化妆品公司的创办人拉尔·蒙塔娜(Larre.Montanat1874-1965）女士坚信：美非天成。因此她希望通过EUROVMY把美丽带给世界爱美的女性。1917年，EUROVMY收购了法国本土的两家化妆品公司，并在不到十年的时间内迅速发展成为全球拥有30多家子公司的大型企业集团。EUROVMY风靡法兰西大地，拉尔·蒙塔娜女士也成为法国时尚界和商界最瞩目的明星。　　法国欧洁蔓美容美体国际连锁机构　　拉尔·蒙塔娜女士是法国上世纪一个传奇人物。她的传奇首先在于她的奋斗历程；她的传奇还在于让美容走下高贵的皇室，直接服务于老百姓...

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品牌金字塔的上中下三端羽西要做哪一端?

法国欧莱雅收购小护士与羽西已经过去三年多了。在过去的几年中，小护士品牌的重塑和之后推出的羽西品牌新形象令本土的“策划界”人士惊讶不已，更有人急急抛出了“欧莱雅整合小护士和羽西的败笔”之类的论调，他们显然不清楚也不会懂得欧莱雅对于品牌战略的长远思考。要说羽西之前，不得不说说的是欧莱雅对小护士的整合。小护士是欧莱雅基于对中国塔基市场的需要――这也是业界闻名的欧莱雅中国总裁盖保罗的品牌金字塔中的一部分――而收购的一个品牌。但是这个品牌在被收购之前早...

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直销二十年雅芳希望像关公一样忠义勇

“每个企业肯定都想得到武财神的祝福和呵护，但雅芳更希望符合关公忠、义、勇的气概。”在“跨国公司的中国脸谱”——认领中国脸谱行动的现场，雅芳(中国)企业事务部副总裁孙长青在认领到属于自己企业的脸谱时表示，雅芳进入中国市场的近20年间，恰是中国直销市场历经风雨洗礼、逐步走向规范成熟的过程。时至今日，雅芳终于凭借其极大的耐心和韧性开拓出了属于自己的直销世界，在中国市场交出了一份满意答卷。遵守规则没有规矩，不成方圆。雅芳中国区总裁高寿康...

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宝洁的服务客户意识

宝洁公司于1837年在美国俄亥俄州辛辛那提市成立，专门生产卫浴产品。今天的宝洁在全球80多个国家和地区拥有138000名雇员，产品在160多个国家和地区销售，年销售额近765亿美元。宝洁经营的品牌达300多个，产品类别已扩展到美容美发、居家护理、家庭健康用品、健康护理，以及食品和饮料；囊括玉兰油、潘婷、飘柔、海飞丝、舒肤佳、吉列、护舒宝、佳洁士、汰渍和碧浪这些知名品牌；其中价值高达10亿美元的品牌就超过20个。在竞争激烈的卫浴市场，宝洁公司是如何在百年的长河中保持其品牌和市场的？近日，宝洁公司首席市场官...

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欧莱雅化妆品营销策划书

欧莱雅是世界化妆品行业的领先者，它的销售业绩在全球范围内稳步增长。迄今为止，欧莱雅在亚洲国家的发展势头依然迅猛，其最大动力正是来源于它把亚洲市场作为今后数年扩展的目标。欧莱雅的中国之行始于香港，早在１９６６年就通过一家名为ＳｃｅｎｔａｌＬｔｄ．的经销办事处销售产品。当时，这个公司的主要业务是将兰蔻（Ｌａｎｃｏｍｅ）和ＧｕｙＬａｒｃｈｅｓ品牌的产品推销到化妆品专卖店、百货商场和各类免税商店。１９７９年，...

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青歌奥运双拳出击隆力奇的2008

——见证更高、更强、更快的隆力奇四月底，由中央电视台主办，江苏隆力奇生物科技股份有限公司全权冠名的“隆力奇杯”第十三届CCTV青年歌手电视大奖赛即将落下帷幕，各个团体的比赛奖项已经决出，单项比赛的奖项也正在不断浮出水面。尽管本届青歌赛不得不因为08奥运而提前到三四月份举行，但不谋而合的是这一小小的改动却大大贴近了消费者的娱乐需求。青歌赛的提前举行，为下半年红火全球的北京奥运会齐声呐喊、鸣锣开道，为奥运会的召开提前吆喝助威，也...

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续婕：我们要做美容行业的“肯德基”

续婕现任NISE企业（加拿大）有限公司执行总裁、驻中国首席代表；加拿大国际美容美体协会副会长。在中国，说起奈思品牌可能还不被许多人知道，但奈思的领军人物续婕和她引领的全球首创合作经营免费运营模式——北美奈思枫叶会馆，及其独特的营销模式却逐渐被人们知道和传播，并且已逐步在全国各地延伸发展。续婕2005年底从加拿大回国，同时奈思也从加拿大来到中国，她不但将奈思的生产资源引进了中国，也将奈思全套科学的运营管理模式带入了中国。在中国她和她带...

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猜猜汰渍为何这样定价？

　　晚饭后散步，发现附近一家超市开张，进去逛逛，浏览货架上的商品，汰渍洗衣皂价格标签引起了我的注意：汰渍为什么这样定价？　　汰渍新上市三重功能洗衣皂价签标明，２３８克重一块装是３.２元。按常理，两块装应当是６.４元或更低。　　请大家猜猜，二块装汰渍三重功能洗衣皂价超市标价是多少？　　６.９元。　　这个标价超出了常理和人们对产品价格策略的理解。是不是写错了？我正在疑惑时，旁边一位中年女顾客两手各拿着一种洗衣皂，询问营业员价签是不是写错了，营业员看了看回答说，没错。　　这位...

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孔莹代言青蛙王子打造民族儿童化妆品牌

图一:孔莹为青蛙王子代言的海报图二:舞台上的小孔莹　　从4月起，福建双飞集团携手影视童星孔莹，斥资重金在中央电视台少儿频道打造品牌形象广告，这是孔莹参与的第一个影视广告，也是双飞集团不断提升产品知名度，不断缔造新辉煌，从而深化企业品牌形象，使之在激烈的市场竞争中实施差异化品牌突围的重要之举。　　孔莹，2000年出生于龙图腾诞生的地方河南淮阳。三岁梨园春少儿组金奖，四岁全国戏曲小梅花金奖，五岁登上世界艺术殿堂悉尼歌剧院，在星光大道由周赛破格晋级月赛直至总决赛，歌曲排行榜当月TOP前七;六岁央视国际频道海外版《...

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大宝继续强劲势头抢本土地盘

　　从连锁超市看沪上居民国产大众护肤品牌消费上海，作为国内零售业态发展异常迅猛、成熟、活跃的代表城市，高档百货、大卖场、本土连锁超市及遍地开花的便利店已将上海的零售业态挤占的密不透风。目前，上海的本土标准超市达5000多家，便利店有8000多家，大卖场已达100多家。本土连锁超市，上海联华、上海华联、上海农工商截止2007年分别已有2600余家、1400余家、1300余家门店。时值护肤产品的热卖季，在超市卖场中，大宝、隆力奇及美加净品...

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浙江纳爱斯要将百年润发带向哪里？

　中新浙江网4月24日电回想起在上个世纪90年代，由香港著名影星周润发代言的百年润发广告曾经风靡一时、红遍大江南北。但是时过境迁，由于百年润发的品牌持有权在几经易手之后，市场环境和消费心理产生的巨大变化，已经让昔日“长城永不倒、国货当自强”的民族品牌?百年润发，彻底远离了我们的视线。　　2006年初，先有广东立白集团以3100万元的标的一举拿下了包括百年润发在内的原重庆奥妮企业的23个独立商标，而后，却被告知香港奥妮集团却持有百年润发25年的品牌专有权，正当广东立白和香港奥妮为25年商标的专属权益而准备对搏公...

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安利的巨大磁场

如今，各行各业的竞争变得越来越激烈，企业的利润空间承受着很大的压力。面对这种压力，每个企业都有不同的选择。一些企业的做法是尽量压缩成本或者降低开支以争取更大的市场份额，薄利多销，这些做法很难说对与错。但是从我的角度看，企业发展真正最重要的是确定自己的优势所在，并以一种非常专注、非常认真、持久的态度来驾驭这种优势。从1959年在美国开业到现在，安利制胜的法宝很简单，那就是建立一个卓越的品牌。为了培养出色的营销人员，安利中国开...

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虎口夺食收回美加净

导读：“美加净”品牌的回收却是一件十分艰辛的事，它是一场力量悬殊的交量，是智慧的角逐，是毅力的考验，更是忠诚的捍卫。我1982年大学毕业后，来到这家有着光荣历史的企业工作，从车间技术员做起，直到1997年成为上海牙膏厂有限公司总经理。此时，企业最引以为荣的两个产品品牌“中华”和“美加净”已在一家国际著名的跨国公司联合利华控股的合资企业手中经营了4年。 “美加净”(MAXAM)牙膏品牌创立于1962年，它以很高的设计品位和优...

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