美容化妆 - 名牌传奇

一份来自美容美发行业的数据监测统计显示，从1997年中国内地出现“彩妆”概念至今，我国还没有形成一个真正意义上的彩妆市场。总体来说化妆品市场由洗涤、护肤品和彩妆三大部分组成，前两块市场目前已比较成熟，而第三部分——彩妆，以前只被当作护肤品的配角，市场还有巨大的空间。目前，北京和上海的彩妆使用人数均超过110万，广州则为40万左右，而中国的总体情况是80%的女性素面朝天，相比之下西方发达国家95%以上的女性把化妆作为生活、工作、社交的必备内容，因此，彩妆业在中国具有十分巨大的扩展空间，相关数据显示，中国化妆品市场的年销售额达500多亿元人民币。

魔方一：展开强大的资本商业收购计划,最大化的扩大重点发展区域的门店规模及企业规模

屈臣氏，全称是屈臣氏个人护理用品商店（以下简称屈臣氏），屈臣氏不仅是现阶段亚洲地区最具规模的个人护理用品连锁店，也是目前全球最大的保健及美容产品零售商和香水及化妆品零售商之一。屈臣氏在“个人立体养护和护理用品”领域，不仅聚集了众多世界顶级品牌，而且还自己开发生产了700余种自有品牌产品。屈臣氏目前在亚洲以及欧洲的36个市场、1800个城市共拥有18个零售品牌，超过7300间零售店铺，每星期在为全球超过2500万人提供着个人护理用品服务。

事实上，纳爱斯是否存在税务问题尚有待进一步调查。然而，作为一家雄踞一方的大公司，纳爱斯所引起的震动对当地反响很大。除了对事件作有形的观察以外，观察家们对其未来的持续增长能力以及抗跌性表现出了担忧。

没有任何预兆，在2007年的冬季，以孔凤春白玉霜、珍珠霜为首的一批国货老字号，着实地火了起来，老国货似乎终于盼来了重见天日的一刻。

情景案例：

屈臣氏，全称是屈臣氏个人护理用品商店（以下简称屈臣氏），屈臣氏不仅是现阶段亚洲地区最具规模的个人护理用品连锁店，也是目前全球最大的保健及美容产品零售商和香水及化妆品零售商之一。屈臣氏在“个人立体养护和护理用品”领域，不仅聚集了众多世界顶级品牌，而且还自己开发生产了700余种自有品牌产品。屈臣氏目前在亚洲以及欧洲的36个市场、1800个城市共拥有18个零售品牌，超过7300间零售店铺，每星期在为全球超过2500万人提供着个人护理用品服务。
1989年4月，屈臣氏在北京开设内地第一家店。此后的l8年，屈臣氏一直秉承着其“健康”、“美态”“欢乐”的经营理念，致力研究并满足消费者的需求。“最幸福的消费者造就最好的零售商家”，这是屈臣氏作为零售商的成功信条。根据屈臣氏的发展计划，在过去的三年当中屈臣氏在中国大陆着重于巩固原有的市场地位，在已进入的28个城市进行了快速扩张，在积极扩张重点区域北京、上海和广东地区的店铺数量指标之外，更加快了中西部地区的店铺开发时间表。与此同时，屈臣氏中国公司的自有品牌品种也由原来的500多种激增到1000多种。

美国《连线》杂志将新媒体定义为“所有人对所有人的传播”。扬众传媒虽然只是辅助性地使用了互联网与高科技，然而它创新的行销手法与精准营销同样令人侧目。就像李海峰所言:“新媒体存在的价值不单单在于受众的精确，而主要是体现在传播方式的创新与有效性。”

2007年的宝洁，给我们印象最深刻的是傲慢，这个渗透到我们日常生活的每个角落，和我们的生活息息相关的巨人公司，不屑于和公众交流——虽然我们也被尊称为“上帝”。
从令我们困惑不解的SK－II事件，从让我们摸不着头脑的“牙防组”宝洁捐助，到“薯片门”事件，每一个事件都和我们的利益息息相关，每一个事件都和我们的健康息息相关，我们想问个为什么。但是宝洁很少发言，如果它发言，那肯定也不是它错，它对作为“上帝”的消费者非常冷漠，似乎不认为有沟通的必要。在傲慢中，宝洁走过了2007年，不知道它的2008，是否延续2007年的面孔？

大规格包装突破定性思维促销&陈列进行优化组合

前几天，朋友甲打电话找我，说是他公司的电脑出了点问题，请我过去看看。于是我放下手中的工作，到了他公司他却说电脑已经好了，主要是想让我到他公司坐坐。将近一个小时的谈话内容，我俩基本都是为了做安利究竟是否是传销的问题而争论。最后，他把我邀到他公司隔壁的一个房间(专做安利的办公室)，对一个挺漂亮的小姐说“我说不服他(指笔者)，你来给他讲讲”。后来就是那位小姐在黑板上又写有画地给我上了一个多小时的课，而我在这一个多小时里也过足了眼瘾(注：要不是那位小姐长的耐看，笔者连一分钟的课也听不下去)。为了在那位漂亮小姐面前显示笔者不是没有头脑的等闲之辈，笔者就如下的问题和她展开了争论：

7、注重研究，屈臣氏研究认为，“小资情调”是白领一族的固有心态，甚至有些“虚荣”的心理，仅仅是廉价是无法满足他们的需求，大奖也不是引起他们光顾的根本，新奇刺激的活动对他们更具有吸引力，提供一种方便、健康、美丽的服务才更能提升顾客忠诚度，如“60秒疯狂抢购”，抽奖获得者可以在卖场对指定的货架商品进行“扫荡”，60秒内拿到的商品都属于获奖者，这样的刺激对消费者终生津津乐道。屈臣氏在促销商品陈列方面有非常标准的原则，对收银台附近的商品陈列技巧，“推动走廊”的陈列方式，超值换购、震撼低价商品的陈列，促销端架的陈列、促销胶箱商品的凌乱美、HOTSPOT(热卖焦点)的陈列原则，这些都是在从顾客购物心理、视觉角度、走动习惯等多方面研究得出的结论。

论中小化妆品连锁企业如何在市场竞争中占据一席之地

范家辉作了粗略估计,中国市场在经过调整之后,如新的销售量起码可以有10倍的增长。
据悉,2006年8月1日,如新(中国)公司就获得了由国家商务部颁发的直销牌照,2007年1月,在上海8个区正式开展直销活动。范家辉坦言,“根据目前中国直销市场的情况,我们也在摸着石头过河,通过在上海地区的试点,逐步调整业务模式,之后,再拓展到其他区域。”

日前,如新获得国家商务部关于如新(中国)日用保健品有限公司直销区域扩大到北京市18个区县的批复,如新企业集团大中华区总裁范家辉认为,对于直销企业来说,和谐的氛围更重要,他目前正把工作的重点放在与刚刚建立起的直销法规政策的衔接上。