|
探讨化妆品小企业生存发展之道
纵观国内的化妆品企业，虽为数众多，发展各异，但发展壮大的不多，其中多数是尚在发展之中的小企业，面对外资品牌雄厚的实力和强势的市场策略，面对国内某些同行在已经与狼共舞中，日益变得强大，而作为化妆品的小企业，怎样在这弱肉强食、物竟天择的环境中成长发展下去呢？无论是大象还是兔子，都有自己的生存技巧和法则，那么我们小企业的生存之道又是什么呢？
笔者在行业内淫浸多年，目睹过曾经的小企业不断成长壮大，成为行业的王者，也见过太多的小企业不断地萎缩，直到消亡，在生生灭灭中，似乎有一种力量在主导着他们的命运，到底是什么？说到底就是找到小企业发展的市场规律，制定适合自己的市场发法则，按照市场规律来做事，即便是一只兔子也能生活的很好，甚至成长为大象般的巨无霸，发则和规律都有哪些，笔者就来问关乎小企业发展的三个基本问题，从中一窥其中的规律。 首先是做为小企业，你当前最主要的任务是什么？ 小型的化妆品企业处于刚开始创业阶段，可能已经有较为成熟的产品，但还没有完善的销售渠道，销量一般比较小，品牌的知名度比较低，也可以说很低。多数的企业属于这种情况，其中的老板不乏半路上出家的。因为做为化妆品企业来说，门槛一般相对比较低，几乎抬脚就可以进入，这就使得其他行业和有少量资金的人也加入到化妆品的生产销售中来。所以小企业的特点就是基数比较大，但占的市场份额比较少。由于竞争比较激烈，各路草莽英雄各施绝技，想突出重围，占有自己的一片天地，所以运作手法上比较混乱，跟风的形势比较严重，往往还带有赌徒的心态，见到人家如何如何的做了，比较成功，不分析自己的情况，也去生搬硬套，其结果可能是一败涂地。针对这类企业当前的情况应该采取什么样的战略呢？笔者认为只要记住一条就可以了，就是招商，要在保障产品质量等基本条件下作好招商再说。 在这一阶段，是关乎小企业生死存亡的关键时期，在这一阶段的根本任务就是生存，就是要招商成功，就是要回款和利润，否则就会出局。 时间:2008-04-23 1个守堡人 |
